Má solopreneur strategie 2024: 5 klíčových cílů, jak zazářit jako fractional advisor a coach v tech oboru

· Aktualizováno · autor Marian Kamenistak

Anglická verze: /blog/solopreneur-strategy-for-fractional-advisor-coach-mentor/

Žádná strategie → žádný fokus → žádná zlepšení → žádné diferenciátory → žádná radost z toho, co dělám → zpátky do zaměstnaneckého módu.

Bez strategie si lze dočasně užívat pohodlí zaběhnutého byznysu s čekající pipelinou potenciálních klientů a plout dál setrvačností.

Nemít strategii v hlavě ale nechává otevřená vrátka konkurenci a partnerům, aby mě rychle předběhli.

Za jediný rok bych se mohl vrátit do zaměstnaneckého módu, zastíněn těmi, kteří plánovali strategičtěji.

Kontext

Před čtyřmi lety jsem přešel z korporátního světa do solopreneurství.

Mým cílem je proměnit softwarové engineeringové týmy v unikátní firemní aktivum: dynamickou sílu schopnou předběhnout konkurenci a zajistit vítězství na trhu pro softwarové firmy ve střední Evropě.

imageSeznam mých vybraných klientů. Zdroj: můj web.

Během této cesty jsem pomohl více než 25 softwarovým firmám, s několika významnými úspěchy:

Úspěchy 2023

Mou hlavní misí je

Rozšířit ? talent pool Engineering Managementu ve střední Evropě, umožnit ? lokálním softwarovým firmám překonat a porazit svět ? a postavit nás vedle velkých softwarových hubů, jako je Berlín?? a Londýn??.

Proto se můj fokus v roce 2023 dělil na tři hlavní segmenty:

  1. Advisory: Působil jsem jako Fractional VPE pro vybrané firmy, obvykle tři ročně. Můj hlavní fokus byl na stabilizaci vývojových procesů, posílení leadershipu a kultivaci pozitivní kultury. Tento přístup vedl k více než 80% úspěšnosti dodání kvartálního roadmapu. Navíc jsem nabízel Engineering Teams Productivity Audits pro další zefektivnění procesů.
  2. Mentoring: Vedl jsem šitý na míru coaching program pro CTO, Tribe Leadery a Engineering Managery. Program byl přizpůsoben jedinečným potřebám každého jednotlivce, s 16 klienty řešenými paralelně.
  3. Partnerships: Navíc jsem vedl 10dílný mentoringový program specificky navržený pro CTO/mini-CTO. Program byl vytvořen ve spolupráci s komunitou techexecs.cz a poskytoval cílené vedení a podporu tech lídrům.

Mentoring triangle of strength. Má strategie 2023: Mentoring triangle of strength. Zdroj: kamen.one

Mrkněte na celou moji strategii mentoringu 2023.

Má cesta jako Engineering Leadership Coach solopreneura v číslech za rok 2023:

  • Mentoringová sezení: Celkem 417 mentoringových sezení, s 27 unikátními jednotlivci.
  • Advisory práce: 96 dní věnovaných advisory rolím ve 3 firmách, s fokusem na reorganizaci, produktivitu týmů a doladění engineering efficiency zavedením strategických metrik.
  • Alokace času: Přibližně 31 % mého aktivního klientského času šlo přímo na engagementy. Zbytek na přípravu, operativní práci a průběžná zlepšení.
  • Příjem: Celkový příjem 228k dolarů (EBT) v roce 2023.

Svůj business flow a příjmy sdílím otevřeně, denně aktualizované na https://www.kamen.one/data-flow-profit/

My solopreneur business dataMá solopreneur business data. Zdroj: kamen.one

Solopreneur strategie 2024 odhalena

Ve druhé polovině roku 2023 jsem pozoroval nový trend: firmy jsou stále opatrnější při alokaci rozpočtů. Tato zvýšená obezřetnost je způsobena zejména hrozící recesí v roce 2024, což vede k výrazné zdrženlivosti v dlouhodobých investicích, zejména v oblastech jako externí mentoring, coaching, advisory služby a konference.

V reakci na tento posun jsem pečlivě upravil svou strategii pro rok 2024. Nový plán je postaven kolem pěti hlavních oblastí, každá pečlivě navržená tak, aby odpovídala vyvíjejícím se potřebám a omezením firem v těchto nejistých časech.

Pro komplexní pohled na celou moji solopreneur strategii 2024, včetně detailních vhledů a přístupů, prozkoumejte prosím landscape, který jsem rozkreslil v Miru.

My solopreneur fractional advisor and mentor 2024 strategy Má solopreneur fractional advisor a mentor strategie 2024

Cíl 1: Komunita Engineering Leaders

Od roku 2021 stojím v čele komunity, která nyní zahrnuje více než 350 Engineering Leaders v České republice. Zaměřujeme se na pořádání devíti meetupů ročně, věnovaných sdílení insights a facilitaci transformace manažerů v lídry.

image

V této oblasti je mým cílem pro rok 2024:

Cíl: Vytvořím bezpečný prostor pro sdílení znalostí mezi Engineering Leaders, zejména pro ty, kteří možná nemají prostředky na individuální mentoring. Komunita je srdcem tohoto úsilí.

Klíčový výsledek: Rozšířit komunitu z 350 členů v roce 2023 na 500 v roce 2024. Úspěšně zorganizovat 9 hodnotných meetupů během roku.

Taktika: Pro dosažení těchto cílů plánuji posílit spolupráci s community managery a zajistit alespoň jednoho soft firemního sponzora nebo partnera. Navíc chci naši komunitní základnu aktivněji zapojit tím, že jim umožním hlasovat o tématech nadcházejících meetupů, a zavedu k tomu suggestion form.

V souladu s mojí misí: Ano.

Cíl 2: Mentoring

Mentoring a coaching engineering lídrů není jen mým povoláním; je mou vášní, mou láskou.

V roce 2023 bylo radostí pomoci 27 unikátním jednotlivcům v celkem 417 mentoringových sezeních. Naplnění, které získávám z pomoci ostatním růst a rozvíjet se, je nesmírně obohacující.

Opustit mentoring by nejenže snížilo mé osobní uspokojení, ale i oslabilo moji profesní síť a dopad na individuální leadership.

Proto jsou mé cíle pro mentoring 2024:

Cíl: Přetvořím další engineering managery v lídry hodné následování, a podpořím tak svou misi.

Klíčový výsledek: Pokračovat v mentoringu 16 mentees paralelně, s cílem 90% nebo vyšší míry pozitivních referencí.

Taktika: Vyhradit dva dny v týdnu výhradně mentoringu, což umožní až 32 sezení měsíčně. Aktivně doplňovat mentoring pipeline o nové klienty a rozšiřovat profesní dosah.

V souladu s mojí misí: Ano.

Cíl 3: Fractional VP Engineering advisory

V roce 2023 jsem sehrál klíčovou roli při podpoře tří softwarových firem jako fractional advisor. Mé úsilí bylo zaměřeno na provedení layoffs a organizační restrukturalizací při udržení vysoké úrovně efektivity.

Mým hlavním cílem je vytvořit prostředí, kde jsou týmy obohaceny o cenné objevy, konzistentně dodávají alespoň 80 % svého kvartálního roadmapu a získávají tak důvěru a hrdost.

Odejít z advisory rolí by znamenalo vzdát se příležitosti setkávat se s různorodými situacemi a klientskými modely. Takové zkušenosti jsou zásadní pro učení se z reálných scénářů a rozvoj mé profesní praxe.

S ohledem na to je mým cílem pro 2024:

Cíl: Zvýšit výkon dalších softwarových firem ve středoevropském regionu.

Klíčový výsledek: Zajistit a úspěšně dokončit tři další fractional advisory mise jako VP of Engineering v roce 2024, každou uzavřít s pozitivní zpětnou vazbou.

Taktika: Dál věnovat dva dny v týdnu fractional advisory práci. Aktivně propagovat mé služby širšímu spektru firem, zejména těm, které hledají zvýšení efektivity svých engineeringových týmů.

V souladu s mojí misí: Ano.

Cíl 4: Going Digital

Vzhledem ke zvýšené finanční obezřetnosti firem v roce 2024 je posun směrem k online formátům nejen vhodný, ale i nutný.

Aktuálně nabízím 4denní Leadership Academy workshop navržený specificky pro Engineering Managery. To položilo základ pro mé digitální nabídky.

Leadership Academy workshop. Engineering Leadership Academy workshop.

Abych na tomto úspěchu stavěl, tady je můj cíl pro rok 2024:

Cíl: Rozšířit svůj dosah vytvořením nového digitálního pilíře ve svých službách.

Klíčový výsledek: Vyvinout a spustit dvě další zpoplatněné služby ve video formátu se silným partnerem.

Taktika: Identifikovat nejžádanější témata pro online learning. Cílem je získat víc než nula klientů s pozitivní zpětnou vazbou v první polovině 2024. Spolupracovat s uznávanými ambasadory — jednotlivci, kteří skutečně žijí to, co učí, a walking the talk — na tvorbě těchto programů.

V souladu s mojí misí: Ano.

Cíl 5: Awareness

Doufám, že má značka v roce 2023 získává větší trakci. Díky word-of-mouth doporučením mám více než 8 tisíc LinkedIn followerů a zůstávám aktivní v meetupech, podcastech a konferencích. V roce 2023 jsem byl pozván mluvit v 6 podcastech, zúčastnil jsem se jako speaker nebo facilitátor 3 meetupů, prezentoval na 2 velkých konferencích a natočil 5 videí. Významným highlightem bylo vystoupení na Plato Elevate konferenci v San Franciscu.

Plato Elevate 2024Plato Elevate 2024

S ohledem na to jsou mé cíle pro rok 2024:

Cíl: Etablovat mé jméno „Marian“ jako značku synonymní s reorganizací firem a růstem mezi softwarovými firmami ve střední Evropě.

Klíčový výsledek: Zaměřit se na podání návrhů do 8 konferenčních CFP (Calls for Papers), spolupráci na 4 dalších partnerských podcastech a publikaci 9 zásadních, hodnotných blog postů.

Taktika: Pro dosažení těchto cílů plánuji rozšířit spolupráci s mým copywriterem a zapojit více virtuálních asistentů. To pomůže zmírnit operativní zátěž a uvolní víc času pro aktivity, které posilují awareness.

V souladu s mojí misí: Ano.

Co dělat NEBUDU

Zdá se snadné říct, k čemu se zavazuji. Těžší je vyjádřit, čeho jsem se dobrovolně rozhodl vzdát a čeho v roce 2024 nedosáhnu:

  • NEBUDU psát knihu.
  • NEBUDU začínat prodávat worship a mentoringové certifikáty.
  • NEBUDU se plně přesouvat na online pasivní video obsah.
  • NEBUDU se posednutě věnovat postování AI-generated postů čtyřikrát denně na sociálních sítích.
  • NEBUDU vést konverzace s lidmi, kteří nemají jasnou value proposition.
  • NEBUDU rezignovat na jeden den v týdnu věnovaný svému learning habitu.

Proč? Ta „NE“ výše nejsou v souladu s mými principy.

Závěr

Pro ty na podobné cestě doufám, že se můžeme vzájemně inspirovat, abychom vytvořili správné strategie pro naše počínání.

Ze své osobní zkušenosti jsem se naučil, že provozovat business bez jasné strategie může vést k širokému, ale nezaostřenému spektru aktivit. Tento přístup často vede k tomu, že se pouštíte do mnoha úkolů, potkáváte spoustu lidí, ale bez jasného účelu nebo hmatatelných výsledků. Je to cesta, která snadno vede k neefektivitě, kde se ocitáte zaneprázdněni, ale s malým klientským zapojením, bez významných výstupů a nakonec bez skutečného úspěchu.

Takže jak zůstávám na kurzu se svou strategií? Držím ji na očích. Vytisknu si ji a připnu doprostřed přední zdi, aby mi neustále padala do očí.

Tento jednoduchý akt zajišťuje, že si neustále připomínám, co je skutečně důležité.

Pomáhá mi to zůstat soustředěný a rozhodně říkat „ne“ úkolům, nápadům a dokonce lidem, kteří nejsou v souladu s mou strategií nebo nepřispívají k mé misi.

O Marianovi

Pokud jste CTO/CPO, VPE, Tribe/Chapter Lead nebo Engineering Manager/Team Lead, budu rád, když se přidáte do naší komunity Engineering Leaders CZ a uvidíme se osobně na našem dalším meetupu: https://talkbase.io/company/engineering-leaders-cz/events

Rád vás poznám a prozkoumám, jak vám mohu pomoci. Pokud vidíte překryv, domluvte si se mnou schůzku, prosím: https://app.reclaim.ai/m/meet-marian

Přečtěte si dál