Miluju své nové Porsche? Provokativní review třetího roku na mém $300k byznysovém rollercoasteru.

Kontext

Začátek roku 2024 byl těžší, než jsem čekal. Jako solo founder jsem měl obavy.

Velké množství softwarových firem se pomátlo z optimalizace nákladů a propouštění. Poptávka po mých vzdělávacích a poradenských službách klesla.

Moje mise je vytvořit mini Silicon Valley ve Střední Evropě.

Jako mentor, kouč a fractional advisor pomáhám softwarovým firmám dosáhnout 9x revenue a předběhnout konkurenci elevací jejich produktivity, lídrů a systémů.

---

Finance, srpen 2023–24

• ? Celkové revenue: ~ $270k USD. Můj cíl byl zasáhnout USD 300k+.
• ? Náklady byznysu: ~ $41k USD.
• ? Gross profit: ~ $220k USD.

Finanční data Engineering Leader mentoringu a fractional advisory. Zdroj: screenshot z https://www.kamen.one/data-flow-profit/

Založil jsem 3 samostatné firmy pro každý z mých revenue streamů. Fungují nezávisle a zároveň mi umožňují škálovat a sdílet relevantní podíly se silnými přispěvateli.

---

Stream #1: Engineering Leaders Community (ELC)

Zdroj: Engineering Leaders Community

https://www.youtube.com/watch?v=nsCaz3eubpE

ELC stream KPI

S Any Kozuch, naší fantastickou community managerkou, jsme si na rok 2024 stanovili několik cílů:

• ? Vyrosteme na 600 členů v roce 2024. V srpnu 2024 jsme zasáhli 800členého milníku.
• ? Zfacilitujeme 10 kvalitních meetupů v roce 2024. Udělali jsme 12 meetupů skutečnými.
• ? Rozšíříme meetupy do 3 měst Střední Evropy: Praha, Brno a Bratislava. Bratislava je naplánovaná na září 2024.
• ? Budeme finančně ziskoví. V tuto chvíli máme nula podepsaných partnerství. Jsme v závěrečné fázi jednání o kontraktu s Ataccama a CodeNow. Paralelně postupujeme s Productboard, Microsoft Prague, Kiwi.com a Wrike/Citrix.

ELC community core trio s Any a Jakubem. Foto: Nicola Zorkler.

Každý meetup stojí zhruba $2k. Venue, catering, foto, videa, postprodukce, vybavení, tooling a fantastický community management servis nejsou levné.

Paralelně je komunita vynikajícím lead generatorem pro mentoring a advisory služby, protože účastníci rozlišují hodnotu, kterou sdílíme. Firmy vyžadují přesnou exekuci improvement plánu. Žádné BS, žádné teoretické řeči.

ELC stream review

Vytvořil jsem spin-off ze své existující firmy teprve nedávno, kvůli nutnosti

• mít kontrolu nad explodujícími náklady,
• mít možnost žádat o potenciální budoucí sponzorství,
• a mít možnost sdílet budoucí firemní podíly s lidmi, kteří si to zaslouží.

Postavit v roce 2019 komunitu pro Engineering Managery, Directory a CTO bylo jedno z nejlepších rozhodnutí, které jsem udělal.

Zpočátku jsem se rozhodl tuto skupinu vést privátně s pár vybranými dušemi, protože Covid tvrdě zaťukal. Chtěl jsem si s někým promluvit o své situaci, když jsem pracoval na dálku v Mews jako VP of Engineering.

Teď jsem nadšený a pořád překvapený, když vidím dopad — umožňujeme lidem sdílet své myšlenky, potkávat se a povznášet svou profesi ve vedení softwarových týmů a firem.

Momentálně tvoříme community core s Jakubem Ruzickou, Any a Nicolou Zorkler.

Aktuální členská základna 800 fyzických jedinců roste exponenciálně a šeptanda se šíří rychle.

Musíme dál věnovat extrémní pozornost kvalitě meetupů a obsahu. Účastníci se radši vzdají fancy cateringu, než kvality obsahu.

ELC stream plán

• Do konce roku 2025 chceme dosáhnout 2048 unikátních členů. Trh je velký a exponenciální křivka funguje bez kompromisů — čistá matika. Přidají se lidé, kteří mají touhu se zlepšovat a kontinuálně růst. Zbytek odvane vítr.
• Najdeme 4 podpůrné firmy sladěné s naší misí.
• ELC poprvé vygeneruje zisk a stane se finančně bezpečným.
• Zapálíme několik monumentálních iniciativ v naší strategii ELC 2025 s Any. Popíšu je v dalším postu.

---

Stream #2: Mentoring a Coaching

Zdroj: Coaching and Training for Software Engineering Managers, Directors and CTO s

Engineering Leaders — Mentee flow. Zdroj: Screenshot z https://www.kamen.one/data-flow-profit/

Mentoring stream KPI

• ? Pomohl jsem dalším 27 mentees za posledních 12 měsíců, celkem 92 vyfakturovaných spokojených mentees od roku 2019.
• ? 311 dokončených mentoring sessions za posledních 12 měsíců.
• ? Průměrný počet sessions na mentee: 17.
• ? NPS skóre: 84 na škále -100 .. 100.
• Složení: 45 % 1st-level Engineering Managerů, 19 % 2nd-level manažerů, 22 % CTO, 14 % ostatní (Staff nebo Principal Engineers, CEO, PM, agile coaches).

Mentoring stream review

V roce 2023 jsem míval čekající pipeline 4–7 mentees, která ve 2024Q1 najednou zmizela kvůli tomu, že firmy stříhaly náklady.

Přibližně 40 % klientů si mentoring vyškrtlo ze seznamu. Na druhou stranu 60 % firem pokračovalo v čerpání mentoring služeb, což se ukázalo jako moudrá dlouhodobá investice.

Od května 2024 je moje kapacita mentorovat 16 jedinců dva dny v týdnu na bi-weekly bázi opět plná. ELC komunita mi hodně pomohla — nebo lépe řečeno, zachránila mě.

Mentoring miluji, protože generuje návykový zdroj satisfakce. Fyzicky sleduji, jak jednotliví studenti rostou a poráží svět, do kterého se nikdy neodvážili.

Junior lídři potřebují kontinuální pomoc k transformaci vnímání z coder na lídr. Senior manažeři hledají hodnotu, partnera in crime, který jim pomůže validovat jejich myšlenky, změny a rozhodnutí.

Mentoring mi pomáhá růst spolu s mými klienty.

Už se nebojím, jaké otázky mí klienti přinesou a jestli budu mít správnou odpověď. Dnes se ocitám na opačném konci spektra — jsem nadšený z otázek, se kterými jsem se nikdy dřív nesetkal.

Navíc mi to pomáhá vytvářet silná přátelství.

Kromě běžných mentoring témat přicházejí lidé s unikátními situacemi, které jsem nepředpokládal: Pomáhám jim rozhodnout se pro správný krok v kariéře a udělat ho reálně, přistát novou roli jako profíci nebo překonat vnitřní strachy.

Na druhou stranu individuální coaching sessions jsou nesmírně časově náročné a odčerpávají energii víc, než se čeká. Skvělá mentoring session je vyčerpávající jako skvělý pohovor.

Cílem je nabídnout excelentní zážitek, dělat velké skoky se svými mentees a zahrnout mini domácí úkoly.

To všechno vyžaduje oddanost, což se překládá do energie.

Mentoring stream plán

Coaching a mentoring generují ~ 50 % mého revenue. V roce 2025 plánuji své zapojení snížit o 15 % — sníží se počet nabízených session slotů a delegoval bych tento kus svým rostoucím partnerům. Momentálně jedna coaching session stojí 330 EUR.

Kromě mentoringu chci nasměrovat pozornost na kvartální dvoudenní workshopy pro Engineering Leadery.

Momentálně jsou softwarové firmy hladové po workshopech uzpůsobených jejich specifickým potřebám, hodnotám a aspiracím. Tato potřeba narostla obzvlášť po post-COVID éře, po které následovala série interních optimalizací a propouštění.

V roce 2024 se ozvalo 5 firem s žádostí o tailored on-site workshop, který by nakopl jejich Engineering Managery.

Proto jsem investoval $15k do vybudování nového webu Engineering Leaders Training Academy s Margi Fries. Detaily odhalíme za pár týdnů. Pátý běh Akademie věnovaný juniorním Engineering Managerům proběhne v říjnu 2024.

---

Stream #3: Fractional Advisory

Zdroj: Fractional and Execute Board Adviser

Fractional stream KPI

• ? 79 vyfakturovaných člověkodní za fractional advisory. Očekávání: 90 dní.
• ? Počet softwarových firem, kterým jsem pomohl a mohu je veřejně uznat, se rozšířil na 35.

Vybraní klienti. Zdroj: Screenshot z https://www.kamen.one/#logos

Fractional stream review

Ve dvou po sobě jdoucích měsících 2024Q1 jsem neměl žádný fractional kontrakt. Bojoval jsem s tónem sebelítosti.

Zatímco mě tato pauza znepokojovala, vzal jsem to jako příležitost investovat volný čas do budování nového revenue streamu.

Fractional stream plán

Naopak v srpnu 2024 poptávka po fractional službách překročila mou kapacitu. Plánuji část delegovat na své partnery.

Firmy si cení kombinované expertízy v software developmentu, architektuře, leadershipu a byznysu.

Jsem schopen dělat hluboké ponory, jako je vyšetřování kódu, debugování, průzkum procesních pipeline nebo review individuální efektivity a dovedností.

V roce 2025 plánuji alokovat víc úsilí na advisory služby. Vidím tam podstatný dopad, který je větší než individuální mentoring.

Productivity review roadmap výsledek: Týmy chtějí přejít z efektivity 4/10 na 7/10 za 6 měsíců a 8/10 za rok, vedeny jasnou improvement roadmap. Autor: Marian

Představte si velikost pomoci firmě ovládnout svou situaci:

1. Přesný productivity boost pro vývojové týmy: Vývojové týmy tvrdě míjí své kvartální cíle roadmap už 3. kvartál. Po 12 dnech konzultantství dodají 80+ % každého kvartálu kontinuálně. Týmy míří z efektivity 4/10 na 7/10 za 6 měsíců a 8/10 za rok, vedeny jasnou improvement roadmap. Udělejte své vývojové týmy důvěryhodné.
2. Transparentní real-time productivity metriky: CTO nemají tušení o zralosti svých 10+ týmů. Po 12 konzultačních dnech mají real-time team efficiency dashboardy svázané s odměnou.
3. Optimalizovaná organizační struktura: CEO dělá cross-company reorg na papíře. Po 8 dnech konzultantství vybíráme správnou strukturu včetně matice rolí a skillů a sladění objectives-to-tasks.
4. Audit kvality softwarové architektury pro strategickou investici: Firma vyvíjí svůj produkt 10+ let, s technickou roadmap, která — jak jim bylo řečeno — s trochou štěstí smaže technický dluh za 2 roky investice. Po 12 dnech konzultantství mají reviewnutou technickou architekturní roadmap založenou na datech a externí zkušenosti, což ušetří 9 měsíců plýtvání rovných $3 Mio.
5. Silný talent a brand: Firmy žádají o vytvoření technického brandu, aby přitáhly víc engineering leadership talentu. Začněte ze svého konce a zajistěte skutečný education rozpočet, kariérní úrovně, inovaci a talent management. Teprve pak si můžete začít lámat hlavu se svou značkou, developer blog posty, meetupy, hackathony nebo podcasty.
6. Talent a skill review: Talent assessment je zdlouhavý a zahrnuje práci na laser cutu. Vedu pohovory s interními zaměstnanci, abych posoudil jejich dovednosti a potenciál. Když je hotovo, máme křišťálově jasný detox plán, který posiluje skutečný firemní talent.
7. Sladění cílů: Uzavření mezery mezi product discovery, delivery a adoption a přechod z projektů a deadlinů na produkty. Firma má teď novou leadership organizaci, development flow, opportunity assessment, lean canvas a několik nových tváří nahrazujících lidi, kteří kontinuálně odmítali smysl transparentního priority plánování.

Příklad team productivity dashboardu, Mews, 2021

Všechny use cases propaguji s detailním obsahem a cenovkami na svém fractional webu.

Dny Deloitte, PWC nebo McKinsey v oblasti software engineeringu jsou u konce, nemluvě o jejich 10x cenové politice za 40 PowerPoint slidů.

Nad to všechno jsem v polovině roku 2024 udělal značný skok v tomto revenue streamu:

• Jsem dlouhodobým členem Tech a Product Executive Committee, mluvím přímo s Boardem ve firmě, která ročně generuje $3bn+ obratu.
• Po dvou úspěšných advisory iniciativách jsem připraven v září 2024 podepsat dlouhodobý advisory kontrakt se středně velkou středoevropskou bankou. Moje role bude zahrnovat review jejich technických rozhodnutí, zlepšování efektivity a efektivní komunikaci technologických strategií na Executive Board a Bank board.

Když už mluvím o fractional advisory, řada lidí, se kterými se setkávám, věří, že samotná technická expertíza stačí k excelenci solopreneur architekta.

Úspěch vyžaduje působivý úvod a exekuční strategii, schopnost navigovat vysokotlakými Board Exec meetingy a fineswu balancovat transparentnost s office politikou. Je zásadní rozlišit, co lidé říkají a co říct chtějí, identifikovat a motivovat klíčové podporovatele a doručovat doporučení a exekuci s přesností.

---

Stream #4: Backoffice

Kromě tří finančních streamů existuje značné množství práce, která často zůstává nepovšimnutá: operations. Tento stream přímo negeneruje revenue, ale stojí.

Aby všechny výše zmíněné pilíře fungovaly hladce, musím věnovat značné úsilí učení, čtení, psaní blog postů, mluvení na meetupech a v podcastech, potkávání nových lidí a rozšiřování své sítě a vlivu.

Screenshot mé kanceláře, kde mám strategické papíry vpředu a vprostřed na stěně.

Ačkoli tento stream vypadá zábavně, je to zdlouhavá práce, která — pokud jí nevěnuji pozornost — dokáže sežrat mé revenue-generující streamy ke snídani.

Snažím se myslet na operační náklady pozitivně, jako na budoucí investici.

Ptám se sám sebe:

• Kolik práce nebo peněz v budoucnu ušetřím investováním práce nebo peněz do Y?
• Jaká je cena zpoždění, to jest, co mě každý měsíc stojí nemít službu X, feature, tool nebo automatizaci?
• Jaký potenciální stream mohu otevřít nebo posílit rozhovorem s osobou X? Zdvořile odmítnout chit-chaty. Zůstat organizovaný. Být stroj. Nejsem stroj. Tenhle bod je těžký.

---

Highlights rollercoasteru 2024

1. Přizpůsobit se, nebo umřít: Změnil jsem svůj byznys podle nově objevených potřeb. Zreviewnul jsem strategii, kurz-korigoval a zůstal zaměřený. Držet se dobře definované strategie a vědět, co dělat a co ne, se ukázalo jako klíčové pro můj úspěch.
2. Pozitivní omezení: Mám shit na práci. Součástí velké strategie je vědět, co vyloučit. Nestanu se slavným na Instagramu nebo LinkedIn. Nebudu psát čtyři povrchní posty denně. Nevytvořím novou fancy agile metodologii. Nenapíšu o tom knihu ani neprodám certifikáty.
3. Rostoucí uznání: Moje osobní značka nabírá na síle. V roce 2024 jsem byl pozván jako řečník nebo moderátor na 16+ různých meetupů, podcastů a konferencí.
4. CTO mentoring kurz: Společně s TechExecs komunitou jsme spustili brilantní 10-session mentoring program pro CTO.
5. Community partnerství: Úspěšně jsme spartnerovali se 3 dalšími komunitami, konkrétně Smitio, ProductTank a TechFellows. Tyto spolupráce vyústily v on-site meetupy se 100+ účastníky.
6. Community management: Našel jsem svého profesního parťáka, Any, která vede naši ELC komunitu. Jsem za ni vděčný.
7. Engineering Leadership Academy: Spouštíme pátý training run se správným brandingem. Nápad a obsah byly validovány už čtyřikrát.
8. MBA program: S Otou Novotným a Milanem Nidlem z Vysoké školy ekonomické v České republice jsme se domluvili na spuštění MBA programu s názvem „Leaders in IT“ v roce 2025, s tím, že budu garant a lektor.
9. Engineering leaders hub: Transformuji obchodní model a hledám partnery, ne zaměstnance. Vidím Engineering Leaders Hub jako síť důvěryhodných profesionálů z různých oborů, kteří se navzájem aktivně podporují. Plánuji nabídnout značné podíly klíčovým přispěvatelům, abych zajistil sladění a trvalou spolupráci.

Moje strategické poznámky z července 2025.

---

Predikce 2025

Očekávané revenue v roce 2025: $440k.

Jsem optimista.

Vidím signály oživení na trhu. Vzrůstají nové Amazony a Googly. Samozvaní 4-week BootCamp senior developers opouštějí oblast software developmentu. Byl jsem svědkem toho, jak vynikající lidé dostali vynikající nabídky, jaké si nikdo předtím nedokázal představit. Vidím dopad a je monumentální. Věřím, že naše ELC komunita se stane neocenitelným aktivem — takovým, jaké si musíme dál zasloužit. Firmy se vrací a jsou dychtivé podpořit naši misi.

Meetup ve Pure Storage, Praha, květen 2024. Foto: Nicola Zorkler

Lidé a firmy jsou naprosto v pohodě s placením vyšší férové ceny za skutečnou hodnotu. Potřebují pořádnou pomoc a přijatá zlepšení, ne slidy nebo PDF s korporátním žargonem Big Four.

Kombinace technického backgroundu, leadership zkušenosti, individuálního mentoringu, fractional on-site advisory, učení, dopadového psaní a rostoucí komunity s vysokou kvalitou meetupů je silné combo.

Stavíme mini Silicon Valley ve Střední Evropě. Elevací engineering leadership talent poolu doženeme startupové scény v Berlíně, Amsterdamu a Londýně. Přidávat další stromy do lesa už nepomáhá.

---

Závěr

Kupuju si nové Porsche? Ne. Po pokrytí životních nákladů reinvestuji zisky do svých stávajících ventures a zároveň prozkoumávám a vyvíjím nové. Diverzifikuji. Jdu na 20x.

V roce 2025 plánuji dál rozšířit portfolio byznysu o 3 další byznysy: jeden větší substream, spin-off ještě jednoho venture a stavbu startup produktu.

Pokud chcete zůstat v obraze, přidejte se do naší komunity nebo odebírejte náš newsletter. Rád se s vámi potkám on-site na meetupu a pokecám — nebo mě následujte a naši komunitu na LinkedIn.

Pojďme se spojit a probrat potenciální partnerství pro naše byznysy nebo komunity.

---

O Marianovi

Marian poskytuje coaching a mentoring engineering managerům a leadrům na všech úrovních, čímž zmocňuje organizace k budování úspěšných produktů.

Vede Engineering Leaders Community a pořádá 10 ročních meetupů pro Engineering Leadery, Managery, Tribe leady, VPE a CTO ve Střední Evropě.

Přečtěte si víc o Marianově misi.

Podle principu transparentnosti jsou všechna data zveřejněna na https://www.kamen.one/data-flow-profit/.

Poděkování patří mé úžasné ženě Kate za podporu na této rollercoaster cestě. Za každým úspěšným mužem stojí silná žena.