Jak získat od firmy rozpočet na mentoring. Ať ti mentora zaplatí firma.

Marian Kamenistak na pódiu drží tištěný panel, za ním promítnuté fotky speakerů.

Firma utratí 40 až 80 tisíc EUR za náhradu leadera, který vyhoří. A váhá nad 1 975 EUR za to, co tomu předejde. To není problém rozpočtu. To je problém framingu a spraví ho jeden e-mail: čísla, 2 až 3 KPI, datum revize.

Níže: vzorec, tři propočtené příklady a e-mail připravený k přeposlání.

Manažeři schvalují čísla, ne pocity

„Hodně bych vyrostl" ti vynese poplácání po zádech. Číslo s datem revize ti vynese PO. Hodnota mentoringu za 6 měsíců se skládá ze čtyř řádků:

Hodnota mentoringu za 6 měsíců =

ušetřené peníze // zabráněná fluktuace, žádný mis-hire, méně hašení požárů
+ cena zpoždění, které nenastalo // roadmapa doručená včas, ne o kvartál později
+ zachráněná příležitost // iniciativa, na kterou nikdo neměl kapacitu
+ skluz roadmapy, který nenastal // závazky, které drží, plánované vs doručené

Pravidlo pro žádost: počítej jen řádky, které obhájíš před CFO, a výsledek vyděl dvěma. Když i tak přebije 1 975 EUR devětkrát, a přebije, pošli to.

Tři propočtené příklady

Engineering Manager, tým 8 lidí

Plně naložený náklad týmu kolem 800 tisíc EUR ročně. Jeden seniorní inženýr má jednu nohu ze dveří, předvídatelnost delivery kolem 60 %.

KPI engagementu: nechtěná fluktuace nula, plánované vs doručené z 60 % na 85 %, otevřený případ podvýkonu vyřešený do 4 týdnů.

Počty, jen řádek retence: náhrada toho inženýra stojí 40 až 60 tisíc EUR na recruiterech, zaučení a ztracené delivery. Balíček stojí 1 975 EUR.Jeden zabráněný odchod zaplatí mentoring dvacetkrát.

Director, 3 týmy, 24 inženýrů

Rozhodnutí o reorgu stojí dva kvartály. Vlajková feature, na které visí zhruba 300 tisíc EUR ročních tržeb, klouže s ním.

KPI: reorg rozhodnutý a doručený do 6 týdnů, feature zpátky na slíbeném datu, obě otevřené seniorní role obsazené.

Počty, jen cena zpoždění: doručit o kvartál dřív na lince s 300 tisíci EUR tržeb má hodnotu kolem 75 tisíc EUR. Vyděl dvěma pro skeptického CFO: 37 tisíc proti 1 975.Pořád 18x.

Staff Engineer

Rozhodnutí build vs buy o platformě, na kterém visí 100+ tisíc EUR ročně, a vliv, který končí na hranici týmu.

KPI: decision doc napsaný, obhájený a přijatý; jedna mezitýmová iniciativa dotažená od začátku do konce; kariérní case sepsaný.

Počty: jedna špatná volba platformy se vrací každý rok v šesticiferné částce. A když firma kvůli zaseknutému povýšení přijde o tebe, náhrada staff engineera stojí 6 až 9 měsíčních platů. Každý z těch řádků sám o sobě přebije cenu balíčku o řád.

O co přesně požádat

Ne o „rozpočet na koučink". O pevný, revidovatelný engagement:

Rozsah: 6 sezení za 3 měsíce, 5 placených po 395 EUR + 1 zdarma, celkem 1 975 EUR bez DPH, fakturuje tvé firmě Marian Kamenistak (OSVČ) s vaším číslem objednávky na faktuře. Nulové procurement drama.
KPI na papíře před prvním sezením. Vyber 2 nebo 3 ze seznamu níže a odsouhlas je se šéfem.
Průběžná revize po třetím sezení, závěrečná se šéfem po šestém.
Obrácené riziko: intro sezení je zdarma a sezení, které ohodnotíš pod 7/10, se neúčtuje.

KPI, kterými mentoring pohne za 3 až 6 měsíců, z 3 611 sezení se 317 leadery:

Nulová nechtěná fluktuace v týmu po dobu engagementu.
Předvídatelnost delivery, plánované vs doručené, z tvého současného čísla na 85 %.
Každý případ podvýkonu řešený do 4 týdnů, ne odložený o dva kvartály.
Otevřené seniorní role obsazené a zaběhnuté, time-to-hire kratší o třetinu.
Jedno zaseknuté strukturální rozhodnutí dotažené: reorg, volba platformy, rozpočet na tech debt.
Tvůj vlastní kariérní case sepsaný a na stole tvého šéfa.

Polovina zdejších mentees jede přes firmu. Přesně na tohle existuje L&D rozpočet. Čísla za tvrzeními o milnících jsou veřejná ve statistikách mentoringu.

Tvůj e-mail, zpráva na Slack, body do rozhovoru a jednostránkový podklad. Z tvých odpovědí.

Potřebuješ to schválit? Postav si case za 90 vteřin: e-mail, verzi pro Slack, pět bodů do rozhovoru a jednostránkový podklad, který šéf přepošle financím. Bez registrace.

Odkud by šly peníze?

Jsem šéf a chci to pro své leaderyTo je Firemní mentor →

Když přijde ano

Rezervuj intro sezení zdarma: 30 minut, tvoje situace a konkrétní plán, který šéf schválí. Když přijde „možná", přepošli mu ceník a rozpad nákladů. Ještě váháš mezi mentorem a koučem? Srovnání je tady.

Menší číslo k obhájení

Žádej o 1 778 EUR, ne o 1 975 EUR.

Case výš argumentuje kvartálem za 1 975 EUR. Když si poptávku postavíš s mým AI, stejných šest sessions se fakturuje za 1 778 EUR, tedy 296 EUR za session — a to včetně rozepsané nabídky a KPI, které máš pro šéfa rovnou sepsané.

Chci nabídku → nebo připoj svého AI asistenta

Časté dotazy

Jak přesvědčím šéfa, aby mi zaplatil kouče nebo mentora?+

Převeď to na peníze, ne na pocity. Pojmenuj jeden problém, který firmu stojí reálná EUR, přidej 2 až 3 KPI s revizí po 3 měsících a pošli cenu vedle ceny neřešení: mentoringový balíček stojí 1 975 EUR, náhrada jednoho seniorního inženýra 40 až 60 tisíc EUR. Přeposlatelný e-mail s touto strukturou je na marian.coach/cs/jak-ziskat-rozpocet-na-mentoring/.

Co má obsahovat dohoda o mentoringu s firmou?+

Čtyři věci: pevný rozsah (6 sezení za 3 měsíce), KPI písemně před prvním sezením, průběžnou revizi po třetím sezení a závěrečnou revizi se sponzorujícím manažerem po šestém. Firemní balíček na marian.coach stojí 1 975 EUR na leadera, faktura na tvoje PO

Jaké KPI dokáže mentoring reálně pohnout za 3 až 6 měsíců?+

Vyber 2 nebo 3, ne šest: nechtěná fluktuace na nule, předvídatelnost delivery z ~60 % na 85 %, podvýkon řešený do 4 týdnů, seniorní time-to-hire kratší o třetinu, nebo jedno zaseknuté strukturální rozhodnutí dotažené. Většina mentees dosáhne prvního velkého milníku za 4 až 6 sezení, podle dat z 3 611 sezení.

Kolik to firmu stojí?+

395 EUR za sezení v předplacených balíčcích po 6 (5 placených + 1 zdarma), tedy 1 975 EUR na leadera, bez DPH, faktura s PO. Stejná veřejná sazba, jakou platí jednotlivci, žádná firemní přirážka. 78 % mentees na marian.coach jede přes firmu.

Co když šéf řekne ne?+

Zeptej se, s kterým číslem nesouhlasí: s cenou problému, nebo s cenou řešení. Nabídni intro sezení zdarma, ať schvaluje konkrétní plán, ne abstraktní nápad. Když zůstane ne, První kvartál za 1 975 EUR jde rozdělit na 3 platby po 659 EUR a povýšení, které podpoří, je tvoje tak jako tak.