Engineering leadeři, kteří jsou podplacení za to, co reálně umí

Zvyš svůj plat. Postav hodnotu, kterou umíš dokázat, pak vyjednej číslo.

Jsi dobrý. Víš to. A díval ses, jak hlasitější, méně schopní peers berou titul i číslo, zatímco ty jsi zůstal 'tak cenný tam, kde jsi'. Dva roky 'dělej dál, co děláš' není odměněná loajalita. Je to tvá tržní hodnota, která potichu zaostává.

Hodnota, kterou neumíš dokázat, neplatí. Postavíme portfolio, které tvůj dopad udělá nepopiratelným, dáme ho do jazyka, který respektuje CTO i CFO, a nazkoušíme vyjednávání, dokud se číslo nepohne. 3 000+ mentoring sessions, ex-VPE v Mews, ex-Manta akvizice IBM.

Rezervovat intro →

Situace, ve kterých pravděpodobně jsi, a jak je řešíme

Marian Kamenistak in a 1:1 mentoring session.

Držíš světla rozsvícená a promují tě jako posledního.

Jsem člověk, na kterého se tým spolehne, když se to rozbije. Nějak mě to udělalo "moc cenným na to, aby mě pustili". Dva roky silných reviews a stejná banda. Kdo víc mluví, jde nahoru rychleji. Začínám si myslet, že schopnost je kariérní past.

Pravděpodobně jsi zkusil

Makat víc a doufat, že si někdo všimne
Čekat, až bude roční cyklus fér
Předpokládat, že dobrá práce mluví sama
Dívat se, jak hlasitější peer bere titul, který jsi vysloužil ty

Jak to řešíme

Uděláme tvou hodnotu čitelnou. Třicet plus impact statements, které přeloží, co jsi udělal, na to, co se změnilo: peníze, čas, scope, odstraněné riziko. Práce, kterou jsi dělal potichu, se stane případem, se kterým rozhodovatel nemůže polemizovat.

Cíl: Portfolio prokazatelného dopadu a manažer, který už nemůže použít "máme tě tu rádi" jako důvod, proč ti platit míň.

Související články

Neznáš své číslo. Tak vyjednáváš naslepo.

Někdo se zeptá "jaké máš platové očekávání" a spadne mi žaludek. Fakt nevím, kolik moje role platí na špičce trhu. Tak zakotvím nízko, nebo se vykroutím, a tak jako tak nechám peníze na stole ještě před začátkem konverzace.

Pravděpodobně jsi zkusil

Googlit "průměrné" platy, co nic neznamenají
Zeptat se jednoho kámoše, co může být taky podplacený
Střelit vysoko a čekat ne
Nechat zaměstnavatele říct číslo první

Jak to řešíme

Zkalibrujeme proti reálným datům: Levels.fyi globálně, Platy.cz pro CZ a moje vlastní síť tech-leadership comp napříč CEE. Vejdeš s obhajitelnou bandou a konkrétním číslem, které si řekneš, ne s pocitem.

Cíl: Číslo písemně, které obhájíš daty, a nerv říct ho nahlas bez cuknutí.

Související články

Tvá práce je 9. To, jak ji popíšeš, dopadne jako 5.

V review nebo na pohovoru popisuju, co jsem udělal, task jazykem. "Vedl jsem migraci." "Řídil jsem tým." Vím, že to dopadlo naplocho, ale nevím, jak to říct líp, aniž bych zněl, že se chlubím. CFO v místnosti vypnul.

Pravděpodobně jsi zkusil

Vypsat odpovědnosti na CV
Zlehčit to, ať působím skromně
Převysvětlit technický detail, který nikoho v místnosti nezajímá
Doufat, že výsledky jsou samozřejmé

Jak to řešíme

Postavíme tvou differentiator větu a business slovník, který ji podepře: strategie, unit economics, tradeoffy, které leader vlastní. Pak tě nahrajeme, jak to říkáš, dokud outcome jazyk není automatický a strach z chlubení je pryč.

Cíl: Umíš říct svou hodnotu v jedné větě, kterou CTO respektuje a CFO chápe, pod tlakem.

Související články

"Příští cyklus" je odpověď už tři cykly.

Pokaždé, když otevřu comp, je to "budgety jsou napjaté" nebo "příští review". Nechci vyhrožovat odchodem, mně se tu fakt líbí. Ale už mě nebaví být nejlevnější senior v budově, zatímco školím lidi, co vydělávají víc než já.

Pravděpodobně jsi zkusil

Poslat market-rate link (usmáli se)
Čekat na správný moment, který nepřichází
Přijmout "příští cyklus" třikrát
Potichu to nést a stejně zůstat

Jak to řešíme

Postavíme případ a nazkoušíme ask: impact log, market banda, konkrétní číslo a plán "když ne X do Y, tak Z" písemně. V dry runu hraju tvého manažera, ať reálná konverzace není poprvé, kdy to říkáš nahlas.

Cíl: Konkrétní konverzace odehraná, číslo na stole a zdokumentovaný fallback, když je odpověď pořád ne.

Související články

Bereš první nabídku z úlevy.

Přijde nabídka a jsem tak rád, že někdo řekl ano, že ji vezmu. Pak zjistím, že jsem mohl mít o 20 % víc za jednu otázku. Nevím, jak tlačit, aniž bych vyhodil goodwill do vzduchu.

Pravděpodobně jsi zkusil

Vzít první číslo, ať není trapno
Říct si o "10 % navíc" bez kotvy
Předpokládat, že nabídka je ber-nebo-nech
Vyjednávat poprvé v reálné konverzaci

Jak to řešíme

Odjedeme mock negotiations, já jako hiring manažer. Kotva, ticho, druhý ask, walk-away, tvá BATNA. Pro interní boost koučuju konverzaci o scope a titulu, ne jen o čísle. Vyjednávání je 30-minutová dovednost, co platí na dekádu.

Cíl: Podepsaná nabídka na vyjednaném čísle, nebo promoce se scope a comp, kterou jsi nenechal na stole.

Související články

Otázky, které slýchám nejčastěji od role Engineering leadeři, kteří jsou podplacení za to, co reálně umí

Konkrétní zadání od mentees za posledních 12 měsíců. Přines jedno na intro call a začneme tam.

Jsem podplacený a "moc cenný na to, aby mě pustili". Jak se dostanu ven?
Jak dokázat svůj dopad místo výčtu, co jsem dělal?
Kolik moje role reálně platí na špičce CEE trhu?
Jak mluvit o své hodnotě, aniž bych zněl, že se chlubím?
Raise se pořád odkládá na "příští cyklus". Co teď?
Kolik si říct a jak nevzít první nabídku?
Jak dostat promoci, když tichá schopnost pořád prohrává s hlasitějšími peers?
Jak vybudovat business slovník, který CFO respektuje?
Mám si sehnat konkurenční nabídku, abych pohnul svým comp?
Jak z dvou let stagnace udělat reálný skok za jeden kvartál?

Jak funguje mentoring se mnou

Intro zdarma na 30 minut. Dvě KPIs, které posuneme za 3-6 měsíců. Malý úkol po každé session. Celá metoda krok za krokem:

Jak mentoring funguje →

Časté dotazy

Je tohle jen koučink vyjednávání platu?+

Ne. Vyjednávání je posledních 30 minut. Většina práce je dřív: postavit hodnotu, kterou umíš dokázat a říct nahlas. Skvělé vyjednávání na slabém případu stejně prohraje. Nejdřív spravíme případ, pak ask.

Co když firma fakt nemůže platit víc?+

Pak to zjistíme rychle a postavíme vnější opci. Někdy je upřímná odpověď, že boost tady není a raise žije v další firmě. Řeknu ti rovnou, ve které jsi.

Můžeme mluvit o reálných číslech?+

Ano. Mám tech-leadership comp data napříč CEE, EU, UK a US, plus kalibraci přes Levels.fyi a Platy.cz. Pracujeme z reálných band, ne z pocitů.

Stojí to na fixním programu?+

Čerpá to ze stejné metody, kterou jsem odjel přes 3 000+ sessions: znej svou hodnotu, udělej ji prokazatelnou, udělej ji viditelnou, vyjednej ji. Odjedeme části, které potřebuješ, tvým tempem, jeden na jednoho.

Jak rychle se číslo reálně pohne?+

Konverzace o raise může dopadnout za týdny. Skok přes novou roli je obvykle 60 až 90 denní oblouk. Vyjednávání samo je 30-minutová dovednost, co platí na dekádu. Nečekáme na roční cyklus.