„Kdo z vás je Adam?“ zeptal jsem se 5. listopadu sálu plného studentů FIT ČVUT. Adam má rok do konce magistra, dobré známky a plán: dodělat školu a pak si hledat práci. Na jedno místo přišlo v roce 2025 v průměru 244 žádostí, dvakrát víc než v roce 2022, a nábor absolventů v Big Tech klesl o víc než 50 % od roku 2019. Adamův plán je los do loterie.
Workshop byl na COFITu, veletrhu pracovních příležitostí Fakulty informačních technologií ČVUT v Praze, místnost 364, 10:00. Jmenoval se „Top práce hned po diplomu: 12 kroků pro studenty“. Vedu Engineering Leaders Community, 3 640 IT manažerů ze střední Evropy, a předtím jsem byl VP of Engineering v Mews, takže na straně náboru sedím 15 let. Moje rada pro Adama byla jednoduchá: přestaň posílat životopisy.
Adam je mimochodem vymyšlený. Složil jsem ho ze studentů, které potkávám, a na konci každé přednášky to říkám. Čísla kolem něj jsou skutečná.
Dveře pro juniory se zavírají a není to tvoje vina
Adam čte, že AI dnes řeší otevřené matematické problémy, a ptá se, co zbyde na juniora. Odpověď je v datech o náboru, ne v matematice. Absolventi tvořili v roce 2025 7 % nových lidí v Big Tech a čistý růst inzerátů na vývojáře šel ze 71 % do seniorních rolí.
| Co se pohnulo | Číslo | Zdroj |
|---|---|---|
| Podíl absolventů na náboru v Big Tech, 2025 | 7 %, o víc než 50 % méně než v roce 2019 | SignalFire |
| Zaměstnanost 22 až 25letých v profesích vystavených AI | o 13 % níž než u starších kolegů | Stanford SIEPR |
| Inzeráty na vývojáře oproti únoru 2020 | o 27,5 % méně | Indeed Hiring Lab |
| Větší české tech firmy, které v roce 2025 nerozšířily vývojové týmy | 9 z 10 | Lupa.cz |
| Propouštění v techu podle Layoffs.fyi | 122 606 v roce 2025, 139 004 zatím v roce 2026 | Computerworld |
Mews je firma, o které Adam sní. Pomáhal jsem ji vyrůst z 8 na 80 týmů a tento týden o ní Lupa.cz píše, že propouští kolem 15 % z 1 350 lidí, a české firmy obecně nenahrazují juniory, kteří odejdou.
Mews přestalo nabírat juniory. Vím to z vlastních rozhovorů tam, ne z tisku. Čekám, že propouštění bude pokračovat až do roku 2027; to je můj názor, ne něčí prognóza.
Takže propuštěný senior s 8 lety praxe se teď hlásí na stejné pozice jako Adam. Adam už nesoutěží jen se spolužáky.
Protiargument ze stejného článku na Lupě zní, že firmy chápou, že juniory dojdou, a budou je muset zase nabírat. Pravda, a Adamovi k ničemu. Nedostatek přijde kolem roku 2029. Adam potřebuje práci v červnu 2027.
Životopis v hromadě 244 je los do loterie
Adam pošle přes pracovní portály 40 životopisů a dostane 0 odpovědí. Firmy dostaly na každou pozici stovky životopisů napsaných AI a „přizpůsob životopis inzerátu“ přestalo být výhodou v den, kdy všem životopisy přizpůsobil stejný model.
Pohovor, který začne doporučením, skončí nabídkou o 35 % častěji, podle dat Glassdooru, o kterých v lednu psala CNBC. Většinu nabídek pořád přinesou žádosti naslepo, 60 % ve stejných datech, oproti 73 % v roce 2023. Těch 60 % jde lidem, kteří už něco odpracovali; junior bez historie sedí na dně hromady.
Vidím to z druhé strany každý měsíc. Podle našeho vlastního počítání nabírají partnerské firmy 2,7 IT manažera měsíčně z lidí, které potkaly na meetupu ELC, na lodi nebo na mentoringové session. Životopis přijde až po podání ruky, jako formalita. Napsal jsem to před dvěma lety pro IT manažery a platí to i pro studenty: potřebuješ správných 10 lidí, kteří se za tebe postaví, ne 100 žádostí.
Životopis v hromadě 244 je los do loterie. Člověk, který se za tebe postaví, je klíč.
| Cesta k první práci | Co to Adama stojí | Kdo ho uvidí | Šance | Zdroj |
|---|---|---|---|---|
| 40 životopisů na portálech | 40 večerů | Třídicí nástroj, možná recruiter | 1 z 244 na pozici | Greenhouse via RecTech |
| Doporučení od někoho, koho zná | 12 káv za rok | Hiring manager, ještě než pozici vypíše | Zhruba 18 % všech náborů, z mnohem menšího okruhu než 244 | Ashby, ~250 000 náborů |
| 2 měsíce práce pro zakladatele, kterého potkal | 2 měsíce zadarmo | Člověk, který podepisuje nabídku, každý den | Žádná veřejná data | tuhle cestu žádný průzkum neměří; manažer tě sleduje při práci |
Tak tady je, co Adam udělal se svým posledním rokem. Dvanáct kroků ve čtyřech blocích, ani jeden z nich není životopis.
Poznej sám sebe: obor, odlišnost, portfolio (kroky 1 až 3)
1. Vyber si obor mimo IT
Adam zjistí, že ho baví peníze a čísla, tak si vybere fintech. Kód s AI dnes napíše skoro každý. Málokdo rozumí byznysu, a právě tam může být junior pořád vzácný. Finance, zdravotnictví, logistika, komunity, zemědělství, cokoli, co znáš zevnitř.
2. Najdi, čím se lišíš
Adam vyrostl v účetní kanceláři své mámy, takže účetnictví zná zevnitř, a skoro nikdo z jeho ročníku ne. Co víš ty, co nikdo jiný z ročníku neví? Koníčky, rodinná firma, brigáda při škole, město, odkud jsi. NACE zjistila, že podle průměru známek vybírá méně než 40 % zaměstnavatelů a skoro dvě třetiny nabírají podle dovedností, takže to, co nemá nikdo jiný, poráží známku, kterou má každý.
3. Přemýšlej v dovednostech, ne v pozicích
Adam přestane přemýšlet „budu Java vývojář“ a začne přemýšlet „kód plus účetnictví plus umím to vysvětlit lidem“. Jsi portfolio dovedností, ne zaměstnanec. Jedna pozice je jedno riziko; portfolio je víc dveří, když se jedny zavřou. Napiš si svoje tři na jeden řádek a řekni je člověku vedle sebe; když je nedokáže zopakovat, ještě to portfolio není.
Postav něco, co někdo používá (kroky 4 a 5)
4. Postav pet projekt se skutečnými uživateli
Adam postaví appku na sledování výdajů, hodí ji do skupinového chatu svého ročníku a 30 spolužáků ji používá. Projekt, který používá 30 lidí, řekne víc než známka, a prvních 30 uživatelů jsou lidé, kteří už mají tvoje číslo.
Na tomhle kroku mám nejradši zaokrouhlování DPH. Adamův kód na zaokrouhlování napíše AI, na každé desáté faktuře je o cent vedle a Adam si toho všimne, protože vyrostl vedle účetní. Vědět, kdy je výstup AI špatně a proč, je dovednost, která zůstane.
5. Rozjeď vlastní malý byznys
Adam zautomatizuje párování faktur pro máminu kancelář, za peníze. První platící zákazník tě naučí víc než semestr: jak prodávat, jak dodat a jak slyšet „tohle nefunguje“ bez hádky. Pravidlo pro peníze: za produkt, který vlastníš, si nech zaplatit; svůj čas dávej zadarmo jen výměnou za přístup k člověku, který podepisuje nabídky (krok 12). Jestli chceš nápad prověřit dřív, než ho postavíš, sepsal jsem jak ověřuju podnikatelský nápad ve 25 kontrolách; studentovi jich stačí tak 5.
Buď vidět: stopa, kávy, meetupy, přednáška (kroky 6 až 9)
6. Sprav si digitální stopu
Adam dá projekt na GitHub s README, napíše o něm na LinkedIn a postaví si jednostránkový osobní web. Vygoogli se teď hned na mobilu a podívej se, co vyskočí první. Když je odpověď fotka z Facebooku z roku 2019, přesně tohle vidí i hiring manager. Kontrola digitální stopy ti ručně zabere deset minut.
7. Jedna káva měsíčně
Každý měsíc má Adam kávu s jedním člověkem z branže. Žádá o 20 minut a jednu otázku, nikdy o práci. Dvanáct káv za rok je dvanáct lidí, kteří znají jeho jméno, až se u nich v týmu otevře pozice.
8. Choď na meetupy s kvótou
Adam přišel na COFIT. Pak na meetup ELC, pak na další. Cíl pro každou akci: 3 nové kontakty a 1 follow-up do 24 hodin. ELC pořádá 12 meetupů ročně s mediánem 125 registrací. ELC Conference v Praze 22. dubna 2027 bere studentské pomocníky; je to nejlevnější způsob, jaký znám, jak strávit den vedle 500 IT manažerů.
9. Přednášej dřív, než tě pozvou
Adam napíše organizátorovi příštího studentského meetupu a požádá o 10 minut, aby ukázal svoji appku. Nečekej na pozvání, přihlas se sám. Pořádám 12 meetupů ročně a řečníci mi chybí mnohem častěji než židle; většina organizátorů řekne studentovi, který něco postavil, ano. Málokdo v sále čeká, že student bude dobrý; stačí být srozumitelný.
Prodej se: pitch, peníze, stáž (kroky 10 až 12)
10. Napiš si 30sekundový pitch
„Jsem Adam. Stavím nástroje pro účetní. Moje automatizace šetří mámině kanceláři 6 hodin týdně. Hledám fintech, kde to můžu dělat ve velkém.“ Kdo jsi, co umíš, co hledáš.
V sále jsem jim dal minutu, ať si ho napíšou, a dva dobrovolníci ho řekli nahlas.
11. Mluv o penězích a dopadu, ne o výstupech
Adam neříká „napsal jsem skript v Pythonu“. Říká „ušetřil jsem kanceláři 6 hodin týdně“. Hiring manageři slyší výstupy celý den; junior, který mluví v ušetřených hodinách a spárovaných fakturách, zní jako někdo, kdo už pracoval. Až přijde nabídka, juniorní platová pásma v Evropě ti řeknou, jaké má být číslo.
12. Vezmi stáž, i neplacenou
Adam potká na meetupu zakladatele fintechu a nabídne mu 2 měsíce práce zadarmo. Sám občas pořád pracuju zadarmo, protože to kupuje přístup k lidem, a přístup je to, co juniorovi chybí nejvíc. Dva neplacené měsíce vedle člověka, který podepisuje nabídky, porazí rok odmítnutých žádostí.
Co ELC dělá s FIT ČVUT a VŠE
Tenhle workshop byl první věc, kterou Engineering Leaders Community a FIT ČVUT dělají spolu, díky Khrystyně Verbytské a Jakubu Novákovi z fakulty, kteří to umožnili. S VŠE už stejně spolupracujeme. Dál přijde meetup ELC na fakultě, mentoringové session pro studenty zdarma a místa studentských pomocníků na konferenci. Jestli učíš na vysoké škole ve střední Evropě a chceš tenhle workshop u sebe v posluchárně, pozvi mě.
Červen 2027: Adam má nabídku a neposlal jediný životopis
Adam obhájí diplomku v červnu 2027 s nabídkou práce v kapse, od startupu, kde dělal stáž. Neposlal jediný životopis. Je vymyšlený, ale každý z dvanácti kroků můžeš začít tenhle týden, bez diplomu.
Moje osobní rada navíc k dvanácti krokům: vybírej si svůj blízký okruh záměrně. S kým se potkáváš, s kým piješ a co čteš, pro práci i pro zábavu. Pivo je v pohodě; záleží na tom, s kým ho piješ.
Vyber si dva z dvanácti kroků a začni tenhle týden. Než zavřeš tuhle stránku, napiš si první tři lidi, se kterými půjdeš na kávu.
[Čas psaní: 6 h]
