„Kto z was jest Adamem?”, zapytałem 5 listopada salę pełną studentów FIT ČVUT. Adam ma rok do końca magisterki, dobre oceny i plan: skończyć studia, a potem szukać pracy. Na jedno ogłoszenie przypadały w 2025 roku średnio 244 aplikacje, dwa razy więcej niż w 2022, a rekrutacja absolwentów w Big Tech spadła o ponad 50% od 2019 roku. Plan Adama to los na loterii.
Warsztat odbył się na COFIT, targach pracy Wydziału Technologii Informacyjnych ČVUT w Pradze, sala 364, godzina 10:00. Tytuł brzmiał „Top praca zaraz po dyplomie: 12 kroków dla studentów”. Prowadzę Engineering Leaders Community, 3 640 liderów zespołów inżynierskich z Europy Środkowej, a wcześniej byłem VP of Engineering w Mews, więc po stronie rekrutującej siedzę od 15 lat. Moja rada dla Adama była prosta: przestań wysyłać CV.
Adam jest zresztą wymyślony. Złożyłem go ze studentów, których spotykam, i mówię to na końcu każdego wystąpienia. Liczby wokół niego są prawdziwe.
Drzwi dla juniorów się zamykają i to nie Twoja wina
Adam czyta, że AI rozwiązuje już otwarte problemy matematyczne, i pyta, co zostaje dla juniora. Odpowiedź jest w danych o rekrutacji, nie w matematyce. Absolwenci stanowili w 2025 roku 7% zatrudnionych w Big Tech, a z przyrostu netto ogłoszeń dla programistów 71% przypadło na role seniorskie.
| Co się zmieniło | Liczba | Źródło |
|---|---|---|
| Udział absolwentów w zatrudnieniach Big Tech, 2025 | 7%, o ponad 50% mniej niż w 2019 | SignalFire |
| Zatrudnienie osób w wieku 22-25 lat w zawodach narażonych na AI | o 13% niżej względem starszych pracowników | Stanford SIEPR |
| Ogłoszenia dla programistów wobec lutego 2020 | o 27,5% mniej | Indeed Hiring Lab |
| Większe czeskie firmy tech, które w 2025 nie powiększyły zespołów developerskich | 9 na 10 | Lupa.cz |
| Zwolnienia w tech według Layoffs.fyi | 122 606 w 2025, 139 004 do tej pory w 2026 | Computerworld |
Mews to firma, o której Adam marzy. Pomogłem jej urosnąć z 8 do 80 zespołów, a w tym tygodniu Lupa.cz pisze, że zwalnia około 15% z 1 350 osób, a czeskie firmy ogólnie nie zastępują juniorów, którzy odchodzą.
Mews przestał zatrudniać juniorów. Wiem to z własnych rozmów tam, nie z prasy. Spodziewam się, że zwolnienia potrwają do 2027 roku; to moja opinia, nie czyjaś prognoza.
Więc zwolniony senior z 8 latami doświadczenia aplikuje teraz na te same role co Adam. Adam nie konkuruje już tylko z kolegami z roku.
Kontrargument z tego samego tekstu na Lupa.cz: firmy rozumieją, że juniorzy się skończą, i będą musiały znów ich zatrudniać. Prawda. I bezużyteczna dla Adama. Niedobór przyjdzie około 2029 roku. Adam potrzebuje pracy w czerwcu 2027.
CV w stosie 244 to los na loterii
Adam wysyła 40 CV przez portale z ogłoszeniami i dostaje 0 odpowiedzi. Firmy dostały na każdą rolę setki CV napisanych przez AI, a „dopasuj CV do ogłoszenia” przestało wyróżniać w dniu, w którym wszystkim dopasował CV ten sam model.
Rozmowa, która zaczyna się od polecenia, kończy się ofertą o 35% częściej, według danych Glassdoor, które w styczniu opisało CNBC. Aplikacje na zimno wciąż dają większość ofert, 60% w tych samych danych, wobec 73% w 2023. Te 60% trafia do ludzi z dorobkiem; junior bez niego siedzi na dnie stosu.
Widzę to z drugiej strony co miesiąc. Z naszych własnych obliczeń firmy partnerskie zatrudniają 2,7 lidera zespołów inżynierskich miesięcznie spośród ludzi, których poznały na meetupie ELC, na statku albo na sesji mentoringowej. CV przychodzi po uścisku dłoni, jako formalność. Napisałem to dwa lata temu dla liderów i działa też dla studentów: potrzebujesz właściwych 10 osób, które za Ciebie poręczą, nie 100 aplikacji.
CV w stosie 244 to los na loterii. Osoba, która za Ciebie poręczy, to klucz.
| Droga do pierwszej pracy | Ile kosztuje Adama | Kto go widzi | Szanse | Źródło |
|---|---|---|---|---|
| 40 CV na portalach | 40 wieczorów | Narzędzie do selekcji, może rekruter | 1 na 244 na jedną rolę | Greenhouse via RecTech |
| Polecenie od kogoś, kogo zna | 12 kaw w ciągu roku | Hiring manager, zanim rola trafi do ogłoszeń | Około 18% wszystkich zatrudnień, z puli o wiele mniejszej niż 244 | Ashby, ~250 000 zatrudnień |
| 2 miesiące pracy dla założyciela, którego poznał | 2 miesiące bez wynagrodzenia | Osoba, która podpisuje ofertę, codziennie | Brak publicznych danych | tej drogi nie mierzy żadne badanie; manager patrzy, jak pracujesz |
Więc oto co Adam zrobił ze swoim ostatnim rokiem. Dwanaście kroków w czterech blokach, żaden z nich to nie CV.
Poznaj siebie: domena, wyróżnik, portfolio (kroki 1 do 3)
1. Wybierz domenę poza IT
Adam odkrywa, że lubi pieniądze i liczby, więc wybiera fintech. Kod z AI napisze dziś prawie każdy. Mało kto rozumie biznes i właśnie tam junior wciąż może być rzadki. Finanse, zdrowie, logistyka, społeczności, rolnictwo, cokolwiek znasz od środka.
2. Znajdź swój wyróżnik
Adam dorastał w biurze rachunkowym swojej mamy, więc rozumie księgowość od środka, a prawie nikt z jego roku nie. Co wiesz Ty, czego nie wie nikt inny z Twojego roku? Hobby, firma rodzinna, praca w trakcie studiów, miasto, z którego pochodzisz. NACE ustaliło, że po średniej ocen przesiewa kandydatów mniej niż 40% pracodawców, a prawie dwie trzecie zatrudnia na podstawie umiejętności, więc to, czego nie ma nikt inny, bije ocenę, którą ma każdy.
3. Myśl umiejętnościami, nie stanowiskami
Adam przestaje myśleć „będę programistą Java” i zaczyna myśleć „kod plus księgowość plus umiem to wytłumaczyć ludziom”. Jesteś portfolio umiejętności, nie pracownikiem. Jedna rola to jedno ryzyko; portfolio to więcej drzwi, gdy jedne się zamkną. Zapisz swoje trzy w jednej linii i powiedz je osobie obok; jeśli nie potrafi ich powtórzyć, to jeszcze nie jest portfolio.
Zbuduj coś, czego ktoś używa (kroki 4 i 5)
4. Zbuduj pet project z prawdziwymi użytkownikami
Adam buduje aplikację do śledzenia wydatków, wrzuca ją na czat grupowy swojego roku i 30 osób z roku jej używa. Projekt, którego używa 30 osób, mówi więcej niż ocena, a pierwszych 30 użytkowników to ludzie, którzy już mają Twój numer.
W tym kroku najbardziej lubię zaokrąglanie VAT. Kod do zaokrąglania pisze Adamowi AI, na co dziesiątej fakturze myli się o grosz, a Adam to wyłapuje, bo wychował się obok księgowej. Wiedzieć, kiedy wynik AI jest zły i dlaczego, to umiejętność, która zostaje.
5. Załóż własny mały biznes
Adam automatyzuje dopasowywanie faktur dla biura mamy, za pieniądze. Pierwszy płacący klient nauczy Cię więcej niż semestr: jak sprzedawać, jak dostarczać i jak usłyszeć „to nie działa” bez kłótni. Zasada na pieniądze: bierz pieniądze za produkt, który jest Twój; swój czas oddawaj za darmo tylko w zamian za dostęp do osoby, która podpisuje oferty (krok 12). Jeśli chcesz sprawdzić pomysł, zanim go zbudujesz, spisałem, jak weryfikuję pomysł na biznes w 25 punktach; studentowi wystarczy może 5.
Daj się zobaczyć: ślad, kawy, meetupy, wystąpienie (kroki 6 do 9)
6. Uporządkuj swój ślad cyfrowy
Adam wrzuca projekt na GitHub z README, pisze o nim na LinkedIn i stawia jednostronicową stronę osobistą. Wygoogluj się teraz na telefonie i zobacz, co wyskakuje pierwsze. Jeśli to zdjęcie z Facebooka z 2019 roku, dokładnie to widzi też hiring manager. Sprawdzenie śladu cyfrowego zajmuje ręcznie dziesięć minut.
7. Jedna kawa w miesiącu
Co miesiąc Adam pije kawę z jedną osobą z branży. Prosi o 20 minut i jedno pytanie, nigdy o pracę. Dwanaście kaw w roku to dwanaście osób, które znają jego imię, gdy w ich zespole otworzy się rola.
8. Chodź na meetupy z limitem
Adam przyszedł na COFIT. Potem na meetup ELC, potem na kolejny. Cel na każde wydarzenie: 3 nowe kontakty i 1 follow-up w ciągu 24 godzin. ELC organizuje 12 meetupów rocznie z medianą 125 rejestracji. ELC Conference w Pradze 22 kwietnia 2027 przyjmuje studentów do pomocy; to najtańszy znany mi sposób, żeby spędzić dzień obok 500 liderów zespołów inżynierskich.
9. Występuj, zanim Cię zaproszą
Adam pisze do organizatora następnego studenckiego meetupu i prosi o 10 minut, żeby pokazać swoją aplikację. Nie czekaj na zaproszenie, zgłoś się sam. Organizuję 12 meetupów rocznie i o wiele częściej brakuje mi prelegentów niż krzeseł; większość organizatorów powie „tak” studentowi, który coś zbudował. Mało kto na sali oczekuje, że student będzie dobry; wystarczy mówić jasno.
Sprzedaj siebie: pitch, pieniądze, staż (kroki 10 do 12)
10. Napisz 30-sekundowy pitch
„Jestem Adam. Buduję narzędzia dla księgowych. Moja automatyzacja oszczędza biuru mojej mamy 6 godzin tygodniowo. Szukam fintechu, w którym mogę robić to na dużą skalę”. Kim jesteś, co potrafisz, czego szukasz.
Na sali dałem im minutę na zapisanie go, a dwóch ochotników powiedziało swój na głos.
11. Mów o pieniądzach i efekcie, nie o wynikach pracy
Adam nie mówi „napisałem skrypt w Pythonie”. Mówi „zaoszczędziłem biuru 6 godzin tygodniowo”. Hiring managerowie cały dzień słuchają o wynikach pracy; junior, który mówi zaoszczędzonymi godzinami i dopasowanymi fakturami, brzmi jak ktoś, kto już pracował. Gdy przyjdzie oferta, widełki dla juniorów w Europie powiedzą Ci, jaka powinna być liczba.
12. Weź staż, nawet bezpłatny
Adam poznaje na meetupie założyciela fintechu i oferuje mu 2 miesiące pracy za darmo. Sam czasem nadal pracuję za darmo, bo to kupuje dostęp do ludzi, a dostępu juniorowi brakuje najbardziej. Dwa bezpłatne miesiące obok osoby, która podpisuje oferty, biją rok odrzuconych aplikacji.
Co ELC robi z FIT ČVUT i VŠE
Ten warsztat był pierwszą rzeczą, którą Engineering Leaders Community i FIT ČVUT robią razem, z podziękowaniem dla Khrystyny Verbytskiej i Jakuba Nováka z wydziału, którzy to umożliwili. Z VŠE współpracujemy już w ten sam sposób. Dalej: meetup ELC na wydziale, bezpłatne sesje mentoringowe dla studentów i miejsca dla studentów do pomocy na konferencji. Jeśli uczysz na uczelni w Europie Środkowej i chcesz ten warsztat u siebie na sali, zaproś mnie.
Czerwiec 2027: Adam ma ofertę i nie wysłał ani jednego CV
Adam broni pracy dyplomowej w czerwcu 2027 z ofertą pracy w kieszeni, od startupu, w którym robił staż. Nie wysłał ani jednego CV. Jest wymyślony, ale każdy z dwunastu kroków możesz zacząć w tym tygodniu, bez dyplomu.
Moja osobista rada ponad dwanaście kroków: wybieraj swoje bliskie otoczenie świadomie. Z kim się spotykasz, z kim pijesz i co czytasz, do pracy i dla przyjemności. Piwo jest w porządku; liczy się to, z kim je pijesz.
Wybierz dwa z dwunastu kroków i zacznij w tym tygodniu. Zanim zamkniesz tę stronę, zapisz pierwsze trzy osoby, z którymi pójdziesz na kawę.
[Czas pisania: 6 h]
