V mém prvním roce jako VPE v Mews zabraly jen pohovory zhruba 40 % mé kapacity. Stovky rozhovorů o platu ze strany, která platí. Od té doby 3 662 sessions 1:1 o leadershipu ze strany, která si o plat říká.
Na obou stranách selhává to samé. Kandidát cituje medián pro celou zemi. Manažer cituje rozpočet. Ani jeden neumí říct, jakou má cenu člověk, který sedí v místnosti, a tak vyhraje ten hlasitější.
Napsal jsem to na svou stránku o platu a trvám na tom: neznáš svoje číslo, a tak vyjednáváš naslepo. Tenhle článek to napravuje. Dá ti západoevropská pásma 2026 pro programátory i Engineering Managery a model dovedností, který ti řekne, do kterého pásma patříš.
Medián pro celou zemi odpovídá na špatnou otázku
Nejlepší komunitní data jsou opravdu dobrá. Heatmapa Evropy na levels.fyi je nejsilnější dataset ve hře; jen její německý výřez měl 3 360 záznamů o platu k březnu 2026. Jestli chceš vědět, co trh platil ostatním, začni tam.
Ale podívej se na rozptyl, který medián schovává. V jednom vlákně na Hacker News k té heatmapě zveřejnil vývojář transparentní interní pásma své firmy: 34K junior, 49K mid, 62K senior. O pár komentářů dál někdo jiný označuje za realistické číslo pro seniora 100 až 110K. Stejný kontinent, stejný rok, stejný název pozice. Skoro dvojnásobek peněz.
Medián ti řekne, co dostali ostatní. O tom, jakou máš cenu ty, neříká nic.
Ten rozptyl není šum. Dělají ho dvě věci: liga firmy a level. Bodyshop a produktový scale-up platí za stejný název pozice jiná pásma a uvnitř každé firmy rozhoduje level o tom, kde v pásmu skončíš. Senior za 62K i senior za 110K z toho vlákna říkají pravdu, každý o jiné lize.
Ligu, ve které firma hraje, při vyjednávání nezměníš. Argument o levelu změnit můžeš. Level nejsou roky praxe. Je to balík prokazatelných dovedností a dovednosti se dají obodovat.
Pásma 2026: programátor a EM
Tohle jsou pásma, která jsem v červenci 2026 sestavil pro obě kalkulačky. Hrubý roční plat v EUR, liga hubů typu Německo/Nizozemsko. Zdroje, abys si mě mohl zkontrolovat:
- heatmapa Evropy na levels.fyi, největší komunitní dataset
- její německý výřez, 3 360 záznamů k březnu 2026
- transparentní firemní pásma, která vývojáři zveřejnili v tom vlákně na HN
Dráha vývojáře (IC):
| Level | Pásmo 2026, hrubý/rok |
|---|---|
| Junior | €45-55K |
| Mid | €65-90K |
| Senior | €90-130K |
| Staff | €130-160K+ |
Manažerská dráha:
| Level | Pásmo 2026, hrubý/rok |
|---|---|
| Team Lead | €70-95K |
| Engineering Manager | €85-120K |
| Senior EM / Group Lead | €100-140K |
| Director / VP | €130-190K |
Švýcarsko, Londýn a remote role ve firmách s centrálou v USA platí nad těmito pásmy. Jižní a východní Evropa a bodyshopová liga kdekoli platí pod nimi.
Čti nejdřív překryvy, až potom stropy. Pásmo senior vývojáře pokrývá většinu pásma EM. Staff Engineer sahá na peníze directora. Manažerská dráha je jiná práce, ne přidání, a právě proto říkám vývojářům, kteří ten přechod zvažují, aby si nejdřív položili otázku připravenosti a na čísla o platu se podívali až potom.
Tvůj level určuje 15 dovedností. Ne roky.
Každá kalkulačka boduje 15 konkrétních dovedností, tři na pilíř. Sada pro vývojáře:
| Pilíř vývojáře | Jeho tři dovednosti |
|---|---|
| Řemeslo | Mistrovství v oboru · kvalita kódu a testování · debugování |
| Systémy a úsudek | Návrh systémů · technické kompromisy · data a výkon |
| Dopad a odpovědnost | Dodávání výsledků · odpovědnost za produkci · znalost domény |
| Spolupráce a vliv | Komunikace · mentoring · vliv napříč odděleními |
| Využití AI | Výstup s pomocí AI · kvalita review AI výstupů · pracovní postupy postavené na AI |
A sada pro EM, protože vést je jiná práce:
| Pilíř EM | Jeho tři dovednosti |
|---|---|
| Lidé a talent | Hiring a zvedání laťky · koučink a feedback · výkon a retence |
| Delivery a execution | Předvídatelná delivery · kvalita a provoz · proces na míru |
| Technický směr | Cit pro architekturu · tech strategie a roadmapa dluhu · build vs. buy |
| Vliv na stakeholdery | Partnerství s produktem · řízení směrem nahoru · vliv napříč týmy |
| Využití AI | AI v týmových workflow · AI v produktu · měření dopadu AI |
Detail, na kterém to celé stojí: váhy pilířů se posouvají s tvým levelem.
Řemeslo tvoří 45 % skóre juniora a 15 % skóre Staff Engineera. Dopad jde opačným směrem: 15 % u juniora, 30 % u staff, protože dopad napříč týmy je to, za co firmy Staff Engineery platí. Váhy kopírují, jak tabulky levelů v produktových scale-upech s rostoucím levelem vyměňují řemeslo za rozsah; jestli to tvoje firma váží jinak, posuvníky jsou tvoje. Oboduj se s váhami špatného levelu a dostaneš špatné číslo.
Využití AI je dnes platový pilíř
Jeden pilíř mají obě dráhy společný a před třemi lety v platových modelech neexistoval.
Mezera na trhu je zdokumentovaná: 78 % organizací dnes AI nějak používá, ale jen zhruba 1 % lidí z vedení firem označuje její zavedení ve své firmě za vyzrálé. Vývojář, který s AI opravdu denně dodává, je vzácný na trhu, kde to o sobě tvrdí skoro každý. A vzácnost má svou cenu.
Jedno číslo z modelu, které lidi překvapí: využití AI váží 20 % u juniora a 10 % u Staff Engineera. Na levelu junior je AI největší okamžitý násobič výstupu, který existuje. Na levelu staff dominují úsudek a dopad a AI je samozřejmý základ.
Co s tím číslem dělat
Skóre není pointa. Pointa je rozhovor, který s ním povedeš. Co fungovalo lidem naproti mně u stolu v Mews a co dnes učím na mentoringu:
- Oboduj se poctivě a pak ještě jednou tak, jak by tě obodoval tvůj skeptický manažer. Rozdíl mezi oběma koly je tvoje mezera v důvěryhodnosti a je to první věc, kterou máš zavřít.
- Tvoje dva nejslabší pilíře jsou plán na přidání. Číslo bez plánu je stížnost. „Jsem v pásmu senior, protože X a Y; tady je, co do Q2 zavře mezeru ke staff“ je argument.
- „Levels.fyi říká“ u mého CFO nikdy neprošlo. Argument prokázaným rozsahem prošel. Argument, který majitel rozpočtu obhájí směrem nahoru, má tři části: rozsah, který už jsi prokázal, důkaz o pásmu a datum. To je celý argument; dlouhá verze v 8 krocích jen každou část rozvádí.
- Když číslo i plán narazí na zeď, změň firmu, ne svoje číslo. Firma, která ti nezaplatí tvoje pásmo, ti dává informaci o firmě.
Spusť to: dvě kalkulačky, deset minut
Kalkulačka platu vývojáře a kalkulačka platu Engineering Managera jsou zdarma: oboduj svých 15 dovedností, dostaneš vážený level a svou pozici v pásmu 2026, plus PDF report dovedností, jestli ho chceš. Radši v AI klientovi? Obě běží jako nástroje na mém MCP serveru: přidej si marian.coach/mcp a zeptej se ho, jakou máš cenu.
A až bude číslo na obrazovce a dalším krokem bude rozhovor s tvým manažerem, příprava přesně na ten rozhovor je to, co s mentees dělám každý týden.
