W moim pierwszym roku jako VP of Engineering w Mews same rozmowy rekrutacyjne zajmowały około 40% mojego czasu. Setki rozmów o wynagrodzeniu po tej stronie stołu, która płaci. Od tamtej pory 3 662 sesje 1:1 z liderami po stronie, która pyta.
Ten sam błąd widać po obu stronach. Kandydat podaje medianę dla kraju. Menedżer podaje budżet. Żadne z nich nie umie powiedzieć, ile jest warta osoba siedząca w pokoju, więc wygrywa ten, kto mówi głośniej.
Napisałem to na stronie o zarobkach i podtrzymuję: nie znasz swojej liczby, więc negocjujesz w ciemno. Ten tekst to naprawia. Dostajesz widełki na 2026 rok dla programistów i Engineering Managerów w Europie Zachodniej oraz model umiejętności, który mówi, które widełki są Twoje.
Mediana dla kraju odpowiada na złe pytanie
Najlepsze dane zbierane od samych inżynierów są naprawdę dobre. Mapa cieplna levels.fyi dla Europy to najmocniejszy zbiór danych na rynku; sam jej niemiecki wycinek zawierał 3 360 zgłoszeń wynagrodzeń w marcu 2026. Jeśli chcesz wiedzieć, ile rynek płacił innym, zacznij tam.
Ale spójrz na rozrzut, który mediana ukrywa. W jednym wątku na Hacker News o tej mapie inżynier publikuje jawne wewnętrzne widełki swojej firmy: 34 tys. junior, 49 tys. mid, 62 tys. senior. Kilka komentarzy dalej ktoś inny nazywa 100-110 tys. realną stawką seniora. Ten sam kontynent, ten sam rok, to samo stanowisko. Prawie dwa razy więcej pieniędzy.
Mediana mówi Ci, ile dostali inni. Nie mówi nic o tym, ile jesteś wart.
Ten rozrzut to nie szum. Napędzają go dwie rzeczy: segment firmy i poziom. Outsourcingowy software house i produktowy scale-up płacą inne widełki za ten sam tytuł, a w każdej firmie poziom decyduje o tym, gdzie w widełkach lądujesz. Senior za 62 tys. i senior za 110 tys. z tego wątku obaj mówią prawdę, tylko o różnych segmentach.
Z wnętrza negocjacji nie zmienisz matematyki segmentu. Możesz zmienić argument o poziomie. Poziom to nie lata doświadczenia. To zestaw umiejętności, które da się pokazać, a umiejętności da się ocenić punktami.
Widełki 2026: programista i EM
To widełki, które zebrałem w lipcu 2026 dla dwóch kalkulatorów. Brutto w EUR rocznie, segment hubów takich jak Niemcy i Holandia. Źródła, żeby dało się mnie sprawdzić:
- mapa cieplna levels.fyi dla Europy, największy zbiór danych od społeczności
- jej niemiecki wycinek, 3 360 zgłoszeń w marcu 2026
- jawne widełki firm, które inżynierowie opublikowali w tym wątku na HN
Ścieżka ekspercka (individual contributor):
| Poziom | Widełki 2026, brutto/rok |
|---|---|
| Junior | 45-55 tys. EUR |
| Mid | 65-90 tys. EUR |
| Senior | 90-130 tys. EUR |
| Staff | 130-160+ tys. EUR |
Ścieżka menedżerska:
| Poziom | Widełki 2026, brutto/rok |
|---|---|
| Team Lead | 70-95 tys. EUR |
| Engineering Manager | 85-120 tys. EUR |
| Senior EM / Group Lead | 100-140 tys. EUR |
| Director / VP | 130-190 tys. EUR |
Szwajcaria, Londyn i zdalne role w firmach z centralą w USA płacą powyżej tych widełek. Europa Południowa i Wschodnia oraz segment outsourcingowy w dowolnym kraju płacą poniżej.
Najpierw spójrz na to, jak widełki na siebie nachodzą, dopiero potem na sufity. Widełki seniora pokrywają większość widełek EM. Staff Engineer wchodzi w pieniądze dyrektora. Ścieżka menedżerska to inna praca, a nie podwyżka, i dokładnie dlatego inżynierom, którzy rozważają zmianę, mówię, żeby najpierw odpowiedzieli na pytanie o gotowość, a dopiero potem liczyli pensję.
O Twoim poziomie decyduje 15 umiejętności. Nie lata.
Każdy kalkulator ocenia 15 konkretnych umiejętności, po trzy na filar. Zestaw dla programisty:
| Filar programisty | Jego trzy umiejętności |
|---|---|
| Rzemiosło | Biegłość w swojej dyscyplinie · jakość kodu i testowanie · debugowanie |
| Systemy i osąd | Projektowanie systemów · kompromisy techniczne · dane i wydajność |
| Wpływ i odpowiedzialność | Dowożenie wyników · odpowiedzialność za produkcję · znajomość domeny |
| Współpraca i wpływ na innych | Komunikacja · mentoring · wpływ poza własnym zespołem |
| Dźwignia AI | Wyniki wzmocnione AI · jakość weryfikacji pracy AI · workflow AI-native |
I zestaw dla EM, bo prowadzenie ludzi to inna praca:
| Filar EM | Jego trzy umiejętności |
|---|---|
| Ludzie i talenty | Rekrutacja i podnoszenie poprzeczki · coaching i feedback · wyniki i retencja |
| Dowożenie i egzekucja | Przewidywalne dostarczanie · jakość i sprawność operacyjna · dopasowanie procesu |
| Kierunek techniczny | Osąd architektoniczny · strategia techniczna i roadmapa długu · budować czy kupować |
| Wpływ na osoby decyzyjne | Partnerstwo z produktem · zarządzanie w górę · wpływ na organizację |
| Dźwignia AI | Workflow zespołu wspierane AI · AI w produkcie · mierzenie wpływu AI |
Szczegół, który robi prawdziwą robotę: wagi filarów przesuwają się razem z Twoim poziomem.
Rzemiosło to 45% wyniku juniora i 15% wyniku Staff Engineera. Wpływ idzie w drugą stronę: 15% u juniora, 30% u staffa, bo za wpływ w skali wielu zespołów firmy płacą właśnie Staff Engineerom. Wagi podążają za tym, jak kryteria poziomów w produktowych scale-upach wymieniają rzemiosło na zakres w miarę awansu; jeśli Twoja firma waży to inaczej, suwaki są Twoje. Oceń się wagami złego poziomu i dostaniesz złą liczbę.
Dźwignia AI to dziś filar wynagrodzenia
Jeden filar jest wspólny dla obu ścieżek i trzy lata temu nie istniał w żadnym modelu wynagrodzeń.
Luka na rynku jest udokumentowana: 78% organizacji używa dziś AI w jakiejś formie, a mimo to tylko około 1% członków zarządów uznaje wdrożenie w swojej firmie za dojrzałe. Inżynier, który naprawdę codziennie dostarcza z AI, jest rzadki na rynku, na którym prawie każdy to deklaruje. Rzadkość ma swoją cenę.
Jedna liczba z modelu, która ludzi zaskakuje: dźwignia AI waży 20% u juniora i 10% u Staff Engineera. Na poziomie juniora AI to największy mnożnik wyników, jaki masz od razu pod ręką. Na poziomie staff dominują osąd i wpływ, a AI jest warunkiem wejścia do gry.
Jak użyć swojej liczby
Wynik nie jest celem. Celem jest rozmowa, którą z nim przeprowadzisz. Co działało u ludzi po drugiej stronie mojego stołu w Mews i co dziś ćwiczę z mentee:
- Oceń się uczciwie, a potem jeszcze raz, tak jak oceniłby Cię sceptyczny menedżer. Różnica między tymi dwoma przebiegami to Twoja luka wiarygodności i to ją zamykasz w pierwszej kolejności.
- Twoje dwa najsłabsze filary to plan na podwyżkę. Liczba bez planu to skarga. „Jestem w widełkach seniora, bo X i Y; oto co do końca Q2 zamyka lukę do staffa” to argumentacja.
- „Levels.fyi mówi” nigdy nie przeżyło mojego CFO. Pokazany zakres odpowiedzialności tak. Argumentacja, którą właściciel budżetu obroni piętro wyżej, ma trzy części: zakres, który już widać w Twojej pracy, dowód z widełek i datę. To cała sprawa; długa wersja w 8 krokach tylko rozbudowuje każdą z części.
- Jeśli liczba i plan trafiają na ścianę, zmień firmę, a nie swoją liczbę. Firma, która nie zapłaci Twoich widełek, mówi Ci coś o tej firmie.
Policz: dwa kalkulatory, dziesięć minut
Kalkulator zarobków programisty i kalkulator zarobków Engineering Managera są darmowe: oceniasz 15 umiejętności, dostajesz ważony poziom i swoje miejsce w widełkach 2026, a do tego raport umiejętności w PDF, jeśli chcesz. Wolisz klienta AI? Oba działają jako narzędzia na moim serwerze MCP: dodaj marian.coach/mcp i zapytaj go, ile jesteś wart.
A kiedy liczba jest już na ekranie i następnym krokiem jest rozmowa z Twoim menedżerem, przygotowanie dokładnie tej rozmowy to coś, co robię z mentee co tydzień.
