Jednego letniego wieczoru o 17:37 pewien engineering lead otworzył czat na mojej stronie, a potem przełączył się na własną AI. W ciągu 32 minut AI dopasowała obszar, nad którym chciał pracować, zapisała, co oznacza dla niego sukces, i załatwiła mu ofertę na kwartał rozpisaną na pozycje. Trzy minuty później zarezerwował call zapoznawczy. Odrzucił go 15 minut przed naszą rozmową.
Mentor dla lidera to ktoś, kto już wykonywał Twoją pracę i pomaga Ci ją wykonywać, 1:1. Od kwietnia do początku października 2026 roku 2 z 16 liderów, którzy umówili się ze mną na call, zaczęło od AI, jeszcze przed jakimkolwiek kontaktem ze mną. Obaj odeszli przed naszą pierwszą sesją.
Ten, który został, zrobił to odwrotnie.
Cena nie powinna wymagać calla
Wtorek wieczorem, Claude otwarty między dwoma wątkami na Slacku. Chcesz wiedzieć trzy rzeczy: czy ta osoba pomoże mi w mojej sytuacji, co dokładnie się wydarzy i ile to kosztuje.
Discovery call, czyli rozmowa wstępna przed zakupem, chce od Ciebie godziny i zaufania, zanim odpowie na którekolwiek z tych pytań. Kiedy 2 października 2026 roku zapytałem ChatGPT, czy da się zarezerwować mentora dla lidera przez ChatGPT albo Claude, odpowiedział, że nie, i kazał skorzystać z marketplace’u.
Coachowie mówią, że to call jest produktem. Forbes Coaches Council ujęła to wprost 28 września 2026 roku: klient, który wybiera według dopasowania, „wybiera według zmiennej najsilniej skorelowanej z wynikami”.
Nie będę się z tym spierał. Dopasowanie ma znaczenie i ocenisz je na callu ze mną.
Ale cena, zakres i program nie potrzebują chemii, tylko zapisania. Call zostaw. Przesuń go na moment, kiedy znasz już fakty.
Co się dzieje, kiedy najpierw przepyta Cię Twoja AI
Podłączasz mój serwer MCP do mentoringu do Claude lub ChatGPT albo otwierasz czat na mojej stronie. AI pyta o Twoją rolę, Twój zespół i o to, jak wygląda sukces za trzy miesiące. Proponuje obszar pracy, rozpisuje program z datami i tematem każdej sesji oraz podaje prawdziwą cenę.
Jeśli zaakceptujesz cenę, wyśle Ci mailem ofertę rozpisaną na pozycje, a zarezerwować możesz w tej samej rozmowie.
| Pytasz | AI robi | Dostajesz |
|---|---|---|
| Czy pomoże mi w mojej sytuacji? | Pyta o Twoją rolę, zespół i o to, jak wygląda sukces za 3 miesiące | Obszar pracy i pasujący pakiet |
| Co dokładnie się wydarzy? | Rozpisuje program | Sesje z datami, każdą z zaplanowanym tematem |
| Ile to kosztuje? | Czyta mój cennik | Prawdziwą cenę, bez widełek i bez „pogadajmy” |
| Mogę to dostać na piśmie? | Wysyła ofertę, kiedy zaakceptujesz cenę | Ofertę rozpisaną na pozycje w Twojej skrzynce |
| OK, zaczynamy | Rezerwuje sesję | Płatną pierwszą sesję albo darmowy call zapoznawczy, jeśli wolisz najpierw porozmawiać |
Dwóch liderów zarezerwowało przez AI. Obaj odeszli.
Engineering lead z początku tego tekstu przeszedł całą ścieżkę we własnej AI: opcje, obszar pracy, co oznacza dla niego sukces, program z datami, oferta.
Miesiąc później świeżo upieczony Engineering Manager przeszedł z mojej strony z cennikiem do czatu. Po 13 wiadomościach i 10 minutach miał rezerwację. W notatce do rezerwacji napisał, że to AI kazała mu umówić call zapoznawczy.
Odbyliśmy call i ustaliliśmy plan na 12 sesji. Następnego dnia napisał, że wybrał innego coacha.
AI doprowadziła obu do wycenionego, zarezerwowanego calla szybciej, niż zrobiłby to jakikolwiek discovery call. Żadnego z nich nie zatrzymała.
Ten, który został, sprawdził moją cenę dwa razy
Lider pracujący w regionie Zatoki Perskiej zrobił to odwrotnie. Najpierw mieliśmy krótki call zapoznawczy. A on i tak poszedł potem do mojej AI.
Chciał sam ocenić dopasowanie, a cenę i to, co dostaje w zamian, sprawdzić jeszcze raz. Nikt nie naciskał, nikt nie czekał na odpowiedź po drugiej stronie wideorozmowy.
W praktyce widzę to samo u dyrektorów i CTO, z którymi rozmawiam: chcą przeczytać ofertę sami, zanim się na nią zgodzą.
Nie potrzebował więcej mojego czasu. Potrzebował liczb na piśmie i tego, żeby nikt nie patrzył, jak je czyta.
Dziś jest moim mentee.
Pokaż cenę, bo inaczej prowadzisz lejek sprzedażowy
Od każdego mentora przed callem żądaj trzech liczb: ceny, liczby sesji i kosztu jednej sesji. Oto moje, te same, które podaje moja AI. Nie da się z nią utargować niższej ceny.
| Oferta | Cena (EUR, bez VAT) | Sesje | Za sesję |
|---|---|---|---|
| Pojedyncza sesja | 395 | 1 | 395 |
| Kwartał | 1 975 | 6 (5 płatnych + 1 gratis) | 329 |
| Stały partner do sparingu | 790 miesięcznie | 2 miesięcznie, rezygnacja w każdej chwili | 395 |
Jeśli ocenisz sesję poniżej 8/10, nie płacisz za nią. Średnia z sesji od 2024 roku to 9,79/10. Jeśli chcesz porównać, tu jest ile kosztuje executive coaching w USA i Europie, a tu mój pełny cennik.
Persony AI przeoczyły to, co wyłapali moi znajomi
21 sierpnia 2026 roku, zanim użył jej ktokolwiek prawdziwy, kazałem 10 personom AI spróbować zepsuć moją AI. Każdy poważny błąd był pewną siebie pomyłką. Ani jeden nie był awarią. Przy firmowym kontrakcie wartym 6 498 EUR podała cenę 2 166 EUR. Senior engineer, który powiedział „nigdy nie chcę zarządzać ludźmi”, dostał jako obszar pracy „IC to manager”, 7 razy na 7.
Jedna persona zrezygnowała przy błędzie, z którego nie było wyjścia, więc teraz każda odpowiedź zawiera sposób, żeby się ze mną umówić. Resztę też naprawiłem.
Potem przyszli prawdziwi ludzie, a znajomi kazali mi poprawić to jeszcze raz. Wyglądało nieprofesjonalnie. W czacie nie dało się odróżnić tego, co napisałeś Ty, od tego, co napisał agent, a na ekranie widać było gołe gwiazdki. Program wymieniał sześć sesji i tylko przy jednej było napisane, o czym jest.
Na początku było mi wstyd.
Testerzy AI sprawdzali odpowiedzi. Znajomi sprawdzili, jak to wygląda, a kupujący widzi wygląd, zanim zobaczy jakąkolwiek odpowiedź. Naprawiłem to 8 października.
Jeśli Twój zespół dowozi z AI, zrób jutro ten sam test. Weź jedną odpowiedź, którą narzędzie AI Twojego zespołu dało w tym tygodniu, i sprawdź ją ręcznie. Potem spraw, żeby narzędzie mówiło, kiedy zgaduje.
Wypróbuj to dziś wieczorem, ze mną albo z kimkolwiek
Otwórz czat albo go podłącz
Najszybszy start to czat na mojej stronie, bez żadnej konfiguracji. Jeśli żyjesz w Claude, podłącz serwer bezpośrednio tam: Settings, Connectors, Add custom connector, i wklej https://www.marian.coach/mcp/mentoring. ChatGPT w trybie deweloperskim przyjmuje ten sam URL.
Opisz AI swoją sytuację
„Engineering Manager” mówi niewiele. „Przejąłem zespół 9 osób, dwóch seniorów chce mojego stanowiska, a roadmapa przesunęła się dwa razy” mówi wszystko. Dodaj, jak wygląda sukces za trzy miesiące.
Poproś o program i cenę na piśmie
To działa z każdym mentorem, z AI czy bez. Wyślij przed callem jedną wiadomość: „Możesz mi przesłać na piśmie program na pierwsze trzy miesiące z datami i łączną cenę?” Mentor, który nie umie odpowiedzieć na to mailem, właśnie pokazał Ci, jak pracuje.
O callu zdecyduj na końcu
Zarezerwuj płatną pierwszą sesję albo darmowy call zapoznawczy. Jeśli pierwsza sesja wypadnie poniżej 8/10, nie płacisz za nią.
Umów call, kiedy sprawa jest pilna
Jeśli pali się dziś wieczorem albo już wiesz, jakiej konkretnej pomocy potrzebujesz, umów od razu bezpośredni call.
Niech Twoja AI sprawdzi dowolnego mentora
Mentor nie ma konektora? Wklej adres jego strony do Claude albo ChatGPT razem z takim poleceniem: „Wypisz, ile ten mentor bierze, co obejmuje sesja i z kim pracował. Oznacz wszystko, co jest zgadywaniem”. Potem przeprowadź tych 10 testów.
Czego nauczyła mnie AI, która stoi przed moim kalendarzem
Call nadal rozstrzyga
Dwóch liderów poszło wyłącznie przez AI i odeszło. Ten, który najpierw miał call, a potem sprawdził wszystko na piśmie, został. Trzy osoby to nie trend, ale mnie wystarczą, żeby call został na tej ścieżce.
Szybka rezerwacja to słaby sygnał
13 wiadomości w 10 minut wyglądało dla mnie na gorącego leada. Osiem dni później wybrał innego coacha.
Agent musi mówić, kiedy zgaduje
Pewna siebie pomyłka kosztowała mnie więcej niż jakakolwiek awaria. Teraz agent mówi, kiedy nie jest pewien.
AI zostaje po rezerwacji
Każdy pakiet zawiera teraz moją AI na czas między sesjami. Pamięta Twoje cele i wskazuje tekst, który pasuje do problemu, przed którym właśnie stoisz. Ja widzę krótkie podsumowanie, nie Twoje rozmowy, chyba że którąś mi udostępnisz.
Policzę jeszcze raz za sześć miesięcy
Działa od 9 sierpnia 2026 roku. 2 z 16 to mała liczba.
Jeśli Twoja AI nie może przepytać Twojego następnego mentora, co to mówi o tym, jak poradzi on sobie z AI w Twojej pracy? Wypróbuj moją.
[Czas pisania: 3 h]
