---
title: "Proč je koučink tak drahý? Moje pravidlo 7/10"
description: "Ohodnotíš session pod 7 z 10 a je zdarma. Proč jsem tuhle garanci postavil, a proč funguje jen díky tomu, že jsem finančně nezávislý, ne díky marketingu."
url: "https://www.marian.coach/cs/blog/coaching-pricing-value-not-time/"
lang: "cs"
image: "https://www.marian.coach/_astro/mentoring-06.CFmbsSxo_Z1Fn9BA.jpg"
---

Koučink se zdá drahý, když platíš za něčí čas. Přestane se zdát drahý ve chvíli, kdy platíš jen za session, která zabrala. Ohodnotíš session pod 7 z 10, a neplatíš ji. [Garance i cena jsou veřejné](https://www.marian.coach/cs/cenik/): 395 EUR za session, žádný telefonát potřeba.

Většina koučů účtuje za hodinu, protože je chrání hodinovka, ne tebe. Běží, ať se v té hodině něco změnilo, nebo ne, takže jejich riziko je nulové a tvoje ne. Já takhle neúčtuju, a důvod není ctnost.

Nepotřebuju tvoje peníze. Jsem finančně nezávislý. Odměna je vidět tě růst.

Mentoring mě drží v kondici; neplatí mi hypotéku. To je ten jeden fakt, o který se opírá zbytek tohohle článku.

Před pár týdny se mě jeden zájemce ptal, jestli si má vzít balíček průběžného sparringu, nebo pevný počet sessions. Senior EM, Praha, velká firma.

-   Znáš svůj konkrétní problém? Vezmi pevný balíček.
-   Chceš dlouhodobě růst a žádný ostrý problém zatím nemáš? Vezmi sparring.

Věřím si dát mu tuhle odpověď na rovinu, protože mu nepotřebuju prodat ani jeden z balíčků.

## Hodinovka chrání kouče, ne klienta

Lidi se mě ptají na rovinu, víc, než by mi bylo milé: „Proč je sakra ten mentoring tak drahej?“ Říkám jim, že jim nejde o cenu. Jde jim o kvalitu za tou cenou, a já jsem ten, kdo za tu kvalitu ručí. Já jsem ta garance.

[Consulting Success argumentuje pro hodinovku](https://www.consultingsuccess.com/consulting-hourly-rate) čestně: je bezpečná, transparentní, snadno se vysvětluje. Odpracuješ hodinu, naúčtuješ hodinu, klient vidí přesně, za co platí. To je skutečný argument, ne slaměný panák, a pro prvního klienta bez jiného vodítka je i fér.

Je to zároveň argument, který kouče zbavuje odpovědnosti. Transparentní hodiny neznamená transparentní, jestli ty hodiny fungovaly. [Coachvox](https://coachvox.ai/value-based-pricing-for-coaches/) i [Institute of Coaching](https://instituteofcoaching.org/blogs/how-price-coaching) tlačí kouče k cenění podle hodnoty místo hodin, ale z důvodů, které se ve skutečnosti týkají koučova stropu příjmů. Ani jeden se neptá na tu skutečnou otázku klienta: když neplatím za hodinu, za co teda platím, a co se stane, když to nezabere?

Moje garance je ověřitelná, session po session. Skóruješ session pod 7 z 10, a neúčtuju ti ji. Žádný slevový kód, žádný kredit na příště, žádné vyjednávání.

> Garance nechrání tebe přede mnou. Chrání mě před tím, abych zlenivěl.

## Pravidlo 7/10: ohodnotíš session pod 7, je zdarma

Pravidlo je jednoduché a platí úplně pokaždé, ne jen na začátku spolupráce. Neproscreenuju tě jednou na začátku a pak si nedávám pozor. Každou session ohodnotíš hned po skončení. Pod 7 mi za ni nic neplatíš.

![Dva boxy vedle sebe: hodinovka, kde běží hodiny a chrání kouče, versus můj model, kde session ohodnocená pod 7 je zdarma a chrání tebe.](https://www.marian.coach/images/blog/coaching-pricing-value-not-time/infographic.webp)

Hodinovka chrání kouče. Můj model chrání tebe.

Je to jiný typ slibu: ty rozhoduješ, session po session, jestli jsem za to stál, ne já ti dopředu tvrdím, že jsem se snažil. [Odkoučoval jsem 3 662 sessions od roku 2019](https://www.marian.coach/cs/cenik/), a napříč [300+ recenzemi klientů je průměrné hodnocení 9,17 z 10](https://www.marian.coach/cs/testimonials/). To ale není číslo, na kterém tady záleží. Většina lidí sedmičku splní snadno; garance je pro ty, co ji nesplní.

Jak často session skončí pod 7? To číslo nezveřejním. Je to agregátní statistika o mém výkonu, a radši ať posuzuješ mechanismus, session po session, než číslo, které bych si mohl vyladit ve svůj prospěch. Za pravidlem si stojím proto, že mě drží ve střehu, ne proto, že bych cizímu člověku na blogu dokazoval konverzní poměr.

**Pravidlo má i svoji hranici.** Není postavené pro někoho, kdo prokrastinuje, je odpojený, nebo řeší bolest, která patří terapeutovi, ne mentorovi. Nejsem psychoterapeut. Když takovou bolest vidím, posílám dál ke koučům, kterým věřím a kteří tuhle práci dělají.

Pravidlo 7/10 počítá s tím, že přicházíš připravený session využít. Není náhradou za chuť něco změnit.

## Finanční nezávislost dává pravidlu sílu

Žádný z těch dvou průvodců, co jsem četl, tohle nahlas neřekne. Většina koučů si strukturálně nemůže dovolit nabídnout „pod 7, zdarma“, protože jim to strhává příjem přesně u sessions, které si nejmíň můžou dovolit darovat.

Tady je úvaha, ne pozorovaný fakt: kouč, který žije z praxe, má motivaci klienta si držet, fakturovat dál a doufat, že příští session dopadne líp, místo aby špatnou shodu ukončil včas. Ukončení ho totiž stojí peníze, které potřebuje.

![Marian Kamenistak na 1:1 mentoringové session.](https://www.marian.coach/_astro/mentoring-03.80EmKxtE_6PHb4.webp)

Skutečná 1:1 mentoringová session. Pravidlo výše drží jen proto, že tohle nepotřebuju na hypotéku.

Já tohle omezení nemám, takže moje poctivá volba a moje výhodná volba jsou stejná volba. Session nedodá hodnotu, neúčtuju ji. Klient nemá skutečný zájem, nesplní ani drobný domácí úkol ze session, nebo prostě nesedí, ukončím to. Nedržím ho v evidenci s nadějí, že se to otočí.

Nemusíš mi to věřit na slovo. Je to důvod, proč je garance vůbec strukturálně možná.

Tady je díra ve všech průvodcích „platit za hodnotu, ne za čas“, co jsem četl: žádný se neptá, jestli si kouč vůbec může svůj slib dovolit dodržet. Ta otázka je ten chybějící kus.

## Dělá nás to rovnocennými: proč mě to pořád baví

Pravidlo neznamená jen to, že posuzuju já tebe, jestli za to stojíš. Funguje oběma směry: ty hodnotíš každou session nahlas, číslem, a já si musím sedmičku a víc zasloužit znovu a znovu, ne jen jednou na prodejním hovoru. Tahle vzájemnost je věc, u které jsem nečekal, že bude tolik vážit: drží nás to rovnocenné, ne jako službu koupenou od někoho nad tebou.

Znovu si zasloužit odměnu při každé session mě neotupuje. Drží mě to ve střehu, věnuju session skutečnou pozornost místo toho, abych ji projel na autopilota.

![Marian Kamenistak na 1:1 mentoringové session.](https://www.marian.coach/_astro/mentoring-05.BrINwYEC_1HLXlg.webp)

Obě strany se hodnotí, ne jen jedna.

## Jak posoudit cenu kouče podle tohohle

Když porovnáváš cenu mentora nebo kouče s někým, kdo účtuje hodinovku, sazba ještě není ta správná otázka. Zeptej se nejdřív na tohle:

-   **Co se stane, když session nezabere?** Hodinovka má jednu odpověď: pořád zaplatíš. Když je koučova odpověď pokrčení rameny nebo „to si řekneme“, je to signál.
-   **Ukončil bys to někdy, a řekl bys mi proč?** Kouč, který si nedokáže představit ukončit placenou spolupráci včas, potřebuje tvoje peníze víc než tvůj výsledek.
-   **Mění se cena podle toho, co se stalo, nebo jen podle odpracovaných hodin?** Když nic v cenovém modelu nereaguje na to, jestli session pomohla, kupuješ čas, ať už to prodejní stránka nazve jakkoli.

|  | Hodinovka | Můj model |
| --- | --- | --- |
| Koho chrání | Koučův příjem | Tvůj výsledek |
| Když session nedodá hodnotu | Pořád naúčtovaná, hodiny běžely | Neúčtovaná, ohodnotil jsi ji pod 7 |
| Kdo session hodnotí | Nikdo | Ty, pokaždé |
| Když nemáš zájem nebo nasazení | Většinou zůstáváš v evidenci | Spolupráce končí |
| Vyžaduje, aby kouč měl | Plný diář klientů | Nezávislost na tom příjmu |

Nejsem jediný rozumný model. Kouč s dvaceti lety hodinovky a plným diářem spokojených klientů nedělá nic špatně, když v tom pokračuje. Tenhle kouč ti ale nenabídne to, co jsem právě popsal, a stojí za to vědět, který z těch dvou vlastně kupuješ, než porovnáš cenu.

Dva další užitečné odkazy, podle toho, proč tohle čteš. Pokud rozpočet schvaluje tvoje firma, [tady je business case a znění garance, které přines svému šéfovi](https://www.marian.coach/cs/blog/jak-presvedcit-sefa-aby-zaplatil-mentoring/), nebo si [business case pro svou situaci sestav na stránce s cenami](https://www.marian.coach/cs/cenik/#business-case). Pokud chceš tabulku tržních sazeb místo mého pohledu na tenhle model, [je to samostatný článek](https://www.marian.coach/cs/blog/kolik-stoji-koucink-a-mentoring-pro-manazery/).

Říkám si „mentor“ a ne „kouč“ schválně; [ten rozdíl je víc než jen nálepka](https://www.marian.coach/cs/mentor-nebo-kouc/). A neber si to jenom ode mě: [výsledky, které lidi popsali, jsou veřejné](https://www.marian.coach/cs/testimonials/), se jménem.

Chceš zjistit, jestli session se mnou tu laťku splní? [Zarezervuj si úvodní 30min hovor zdarma](https://www.marian.coach/meet), nebo se mě rovnou zeptej, jak by to vypadalo u tebe.

\[Čas psaní: 3h\]

## Časté dotazy

Proč je koučink tak drahý?+

Většinou nejde o cenu samotnou. Platí se za hodinu, takže zaplatíš, ať session pomohla, nebo ne. Moje session stojí 395 EUR, a každou session, kterou ohodnotíš pod 7 z 10, dostaneš zdarma. \[Celý ceník a garance jsou veřejné.\](/cs/cenik/)

Má kouč účtovat za hodinu, nebo za hodnotu?+

Za hodnotu, pokud si za ní dokáže stát. Každou session hodnotí klient hned po skončení: pod 7 z 10 mi nic neplatíš. Ověříš si to sám, session po session, a funguje to jen proto, že mentoring není moje živobytí.

Proč občas odmítáš klienty?+

Protože platící klient, který se nedostane na 7 z 10, je špatný obchod pro nás oba, a nepotřebuju ty peníze natolik, abych si nalhával opak. Jsem finančně nezávislý, mentoring mě drží v kondici, neplatí mi účty.

Kolik mám mentorovi zaplatit?+

Nejdřív se zeptej, co se stane, když session nefunguje, až pak na hodinovku. Moje odpověď i ceník jsou veřejné \[na stránce s cenami\](/cs/cenik/): 395 EUR za session, ke každé garance pod-7-z-10.

Platí garance i na balíčky sessions, ne jen na jednotlivé?+

Ano, na každou session zvlášť, ať sis koupil jednu, nebo celý kvartál. Víc sessions v balíčku laťku nesnižuje; každá session se hodnotí sama za sebe, hned po skončení.

[1:1 mentoring](https://www.marian.coach/cs/engineering-manager-mentor/)

## Chcete přejít od rad k akci?

1:1 mentoring pro IT manažery. 317 mentees od roku 2019. Pay-as-you-go nebo 6-session pack. První intro je zdarma.

[Rezervovat úvodních 30 minut zdarma →](https://www.marian.coach/meet)

## Přečti si dál

-   [![Ateliérový portrét Mariana Kamenistaka na jednobarevném pozadí.](https://www.marian.coach/_astro/headshot-clean.BmlOZOT7_1i0IK8.webp)
    
    ### Kolik stojí koučink a mentoring pro manažery? Přehled cen 2026
    
    Kolik stojí koučink v Česku? Přehled cen 2026: od 200 Kč u začátečníků po 8 000 Kč za executive koučink. Plus jediný veřejný ceník mentoringu pro leadery.
    
    20\. července 2026 · Autor Marian
    
    Přečíst →
    
    
    
    ](https://www.marian.coach/cs/blog/kolik-stoji-koucink-a-mentoring-pro-manazery/)
-   [![Publikum na konferenci Plato Elevate San Francisco pro IT manažery.](https://www.marian.coach/_astro/speaker-01.DdstSGf2_1g44h1.webp)
    
    ### Jak poznat dobrého mentora: 10 kritérií se skóre
    
    Jak vybrat mentora nebo kouče, který stojí za peníze: 10 kritérií, každé 0 až 10 bodů, red flags a otázky na intro call. Klidně si obodujte i mě.
    
    22\. července 2026 · Autor Marian
    
    Přečíst →
    
    
    
    ](https://www.marian.coach/cs/blog/jak-poznat-dobreho-mentora/)
-   [![Marian Kamenistak na 1:1 mentoringové session.](https://www.marian.coach/_astro/mentoring-03.80EmKxtE_ZQKOQn.webp)
    
    ### Kdo je mentor, co je mentoring a kdy ho chtít
    
    Kdo je mentor, co přesně mentoring znamená, čím se liší od koučinku a poradenství a kolik stojí. Napsáno po 3 662 sessions s IT manažery.
    
    22\. července 2026 · Autor Marian
    
    Přečíst →
    
    
    
    ](https://www.marian.coach/cs/blog/kdo-je-mentor-a-co-je-mentoring/)

### Nové články rovnou do mailu.

Your emailOdebírat

Jsi na seznamu.

Dnes ti nic nepřijde. První email pošlu, až bude seznam živý, a ty na něm budeš od začátku.

[Connect on LinkedIn →](https://www.linkedin.com/in/mariankamenistak/)[See the free tools →](https://www.marian.coach/ai-coaching-tools/)

## Structured data

```json
{"@context":"https://schema.org","@type":"ProfessionalService","name":"Marian Kamenistak | Engineering Leadership Mentoring","url":"https://www.marian.coach/cs/blog/coaching-pricing-value-not-time/","image":"https://www.marian.coach/_astro/mentoring-06.CFmbsSxo_Z1Fn9BA.jpg","description":"Ohodnotíš session pod 7 z 10 a je zdarma. Proč jsem tuhle garanci postavil, a proč funguje jen díky tomu, že jsem finančně nezávislý, ne díky marketingu.","serviceType":["Engineering leadership mentoring","Engineering manager coaching","CTO coaching","Fractional CTO","Leadership development for software engineers"],"hasOfferCatalog":{"@type":"OfferCatalog","name":"Mentoring a poradenství pro IT manažery","itemListElement":[{"@type":"Offer","itemOffered":{"@type":"Service","name":"1:1 mentoring pro IT manažery","description":"Mentoring 1:1 od Staff Engineera po CTO. Sezení na 60 minut, každý týden nebo jednou za dva.","url":"https://www.marian.coach/cs/cenik/"}},{"@type":"Offer","itemOffered":{"@type":"Service","name":"Koučink pro Engineering Managery","description":"Koučink pro první i zkušené Engineering Managery: delegování, výkon, hiring, škálování týmu.","url":"https://www.marian.coach/cs/engineering-manager-mentor/"}},{"@type":"Offer","itemOffered":{"@type":"Service","name":"Mentoring pro CTO a VP Engineering","description":"Mentoring pro CTO, VP of Engineering a Head of Engineering, kteří vedou organizace od 30 do 200 lidí.","url":"https://www.marian.coach/cs/cto-mentor/"}},{"@type":"Offer","itemOffered":{"@type":"Service","name":"Firemní mentor","description":"Dvorní mentor pro tvoji engineering organizaci, onsite, rezervovaný po kvartálech.","url":"https://www.marian.coach/cs/mentor-in-residence/"}},{"@type":"Offer","itemOffered":{"@type":"Service","name":"Fractional CTO","description":"Fractional CTO engagementy pro firmy, které nemají technického lídra na plný úvazek.","url":"https://www.marian.coach/cs/fractional-cto/"}}]},"telephone":"+420 736 519 879","email":"marian@marian.coach","sameAs":["https://www.linkedin.com/in/mariankamenistak/","https://www.youtube.com/@engineeringleaders","https://github.com/marian-kamenistak","https://www.engineeringleaders.io/","https://www.elc-conference.io/","https://www.marianslist.com/","https://www.mentoringhub.io/"],"address":{"@type":"PostalAddress","streetAddress":"Varšavská 715/36, Vinohrady","addressLocality":"Praha 2","postalCode":"12000","addressCountry":"CZ"},"geo":{"@type":"GeoCoordinates","latitude":50.0734418,"longitude":14.4385757},"openingHoursSpecification":[{"@type":"OpeningHoursSpecification","dayOfWeek":["Monday","Tuesday","Wednesday","Thursday","Friday"],"opens":"09:00","closes":"17:00"}],"priceRange":"296–395 EUR","areaServed":[{"@type":"Place","name":"Europe"},{"@type":"Country","name":"Czechia"},{"@type":"Country","name":"Slovakia"},{"@type":"Country","name":"Poland"},{"@type":"Place","name":"North America"}]}
{"@context":"https://schema.org","@type":"Person","@id":"https://www.marian.coach/#person","name":"Marian Kamenistak","url":"https://www.marian.coach/","image":"https://www.marian.coach/_astro/mentoring-06.CFmbsSxo_Z1Fn9BA.jpg","jobTitle":["Engineering Leadership Mentor","Fractional CTO & Chief AI Officer","Founder, Engineering Leaders Community","Engineering Manager Coach","CTO Coach","Keynote Speaker"],"hasOccupation":[{"@type":"Occupation","name":"Engineering Leadership Mentor"},{"@type":"Occupation","name":"Fractional CTO & Chief AI Officer"}],"worksFor":{"@type":"Organization","name":"Engineering Leaders Community","url":"https://www.engineeringleaders.io/"},"alumniOf":[{"@type":"Organization","name":"Mews"},{"@type":"Organization","name":"Manta (acquired by IBM)"},{"@type":"Organization","name":"Databricks"}],"knowsLanguage":["English","Czech","Slovak"],"knowsAbout":["Engineering leadership","Engineering management","Scaling engineering teams","CTO mentoring","Engineering org design","VP of Engineering role","Engineering director role","CTPO role","Team lead development","Staff engineer career path","Fractional CTO engagements","AI-assisted engineering leadership","Conference keynotes on engineering leadership","Panel moderation","Podcast guest — engineering leadership"],"homeLocation":{"@type":"Place","name":"Prague, Czechia"},"sameAs":["https://www.linkedin.com/in/mariankamenistak/","https://www.youtube.com/@engineeringleaders","https://github.com/marian-kamenistak","https://www.engineeringleaders.io/","https://www.elc-conference.io/","https://www.marianslist.com/","https://www.mentoringhub.io/","https://www.crunchbase.com/person/marian-kamenistak","https://www.wikidata.org/wiki/Q140488098","https://developers.mews.com/author/marian/","https://startupdisrupt.com/speakers/marian-kamenistak/","https://theorg.com/org/engineering-leaders-community/org-chart/marian-kamenistak"]}
{"@context":"https://schema.org","@type":"WebPage","url":"https://www.marian.coach/cs/blog/coaching-pricing-value-not-time/","name":"Proč je koučink tak drahý? Moje pravidlo 7/10","inLanguage":"cs","dateModified":"2026-08-30T00:00:00.000Z"}
{"@context":"https://schema.org","@type":"FAQPage","inLanguage":"cs","mainEntity":[{"@type":"Question","name":"Proč je koučink tak drahý?","acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"Většinou nejde o cenu samotnou. Platí se za hodinu, takže zaplatíš, ať session pomohla, nebo ne. Moje session stojí 395 EUR, a každou session, kterou ohodnotíš pod 7 z 10, dostaneš zdarma. [Celý ceník a garance jsou veřejné.](/cs/cenik/)"}},{"@type":"Question","name":"Má kouč účtovat za hodinu, nebo za hodnotu?","acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"Za hodnotu, pokud si za ní dokáže stát. Každou session hodnotí klient hned po skončení: pod 7 z 10 mi nic neplatíš. Ověříš si to sám, session po session, a funguje to jen proto, že mentoring není moje živobytí."}},{"@type":"Question","name":"Proč občas odmítáš klienty?","acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"Protože platící klient, který se nedostane na 7 z 10, je špatný obchod pro nás oba, a nepotřebuju ty peníze natolik, abych si nalhával opak. Jsem finančně nezávislý, mentoring mě drží v kondici, neplatí mi účty."}},{"@type":"Question","name":"Kolik mám mentorovi zaplatit?","acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"Nejdřív se zeptej, co se stane, když session nefunguje, až pak na hodinovku. Moje odpověď i ceník jsou veřejné [na stránce s cenami](/cs/cenik/): 395 EUR za session, ke každé garance pod-7-z-10."}},{"@type":"Question","name":"Platí garance i na balíčky sessions, ne jen na jednotlivé?","acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"Ano, na každou session zvlášť, ať sis koupil jednu, nebo celý kvartál. Víc sessions v balíčku laťku nesnižuje; každá session se hodnotí sama za sebe, hned po skončení."}}]}
{"@context":"https://schema.org","@type":"BlogPosting","headline":"Proč je koučink tak drahý? Moje pravidlo 7/10","description":"Ohodnotíš session pod 7 z 10 a je zdarma. Proč jsem tuhle garanci postavil, a proč funguje jen díky tomu, že jsem finančně nezávislý, ne díky marketingu.","inLanguage":"cs","articleSection":"trust","datePublished":"2026-08-30T00:00:00.000Z","dateModified":"2026-08-30T00:00:00.000Z","author":{"@id":"https://www.marian.coach/#person"},"publisher":{"@type":"Organization","name":"Marian Kamenistak","url":"https://www.marian.coach/","logo":{"@type":"ImageObject","url":"https://www.marian.coach/favicon-192x192.webp","width":192,"height":192}},"image":{"@type":"ImageObject","url":"https://www.marian.coach/_astro/mentoring-06.CFmbsSxo_Z1Fn9BA.jpg","width":1200,"height":630},"mainEntityOfPage":{"@type":"WebPage","@id":"https://www.marian.coach/cs/blog/coaching-pricing-value-not-time/"},"keywords":"trust, pricing, mentoring","wordCount":1210,"timeRequired":"PT6M","isAccessibleForFree":true}
{"@context":"https://schema.org","@type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Domů","item":"https://www.marian.coach/cs/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Blog","item":"https://www.marian.coach/cs/blog/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Proč je koučink tak drahý? Moje pravidlo 7/10","item":"https://www.marian.coach/cs/blog/coaching-pricing-value-not-time/"}]}
```